优化师转行天猫电商运营是一种怎样的体验?优化师转行是围城吗?

 2022-05-11 16:21:05    17  

文章来源:九枝兰营销数字化

作者:木比白

预计阅读时间:8分钟

广告投放就像一个围城。城外的人想进来,城里的人想出去。尽管这个行业现在已经非常内卷,但是仍然有很多新人进入这个行业。我身边也有一些做了几年的优化师,纷纷转行。有的做直播去了,有的做电商去了,有的做数据分析师去了,有的转行做非互联网岗位了。当然,更多的还在坚守。这其中,有一少部分人是因为热爱,更多的则是无奈。

且不说优化师好不好转行,对很多优化师来说,转什么才是最头疼的事情。笔者本人是从2017年开始做投放,一直到2020年5月,而后转电商运营,之后做到2021年3月,开始出来创业。一边做广告代运营,一边做电商(天猫、淘宝)。不敢说做的很好,作为一个有转行经历的优化师,今天来说下我的一些感受,希望能给读者朋友一点点启发。

优化师转行天猫电商运营是一种怎样的体验?优化师转行是围城吗?

想转行是在做投放的第4年,也就是2020年,那时候感觉广告投放开始很难做了。量少,成本高。加之搜索和信息流做的也有些疲了,就想着转行。因为以前学过电商,加上那时候有个创业的机会,就从广告投放转到电商运营了。刚开始,电商的很多东西是不懂的,哪怕是设置一个物流模板这么简单的事情,都不是很懂。也不知道怎么写标题,什么时候上下架。随着做的熟悉了,才知道其中的一些奥秘。

电商在很多方面和广告投放是一样的,例如淘系直通车,其实和百度竞价一样的逻辑;淘系超级推荐,和信息流逻辑一样。淘系的付费广告形式比较多,除了上述两者,还有淘宝客和钻展等。电商运营的主要工作可以用这样一句话来概括:通过免费的和付费的引流方式带来流量,提升店铺转化和业绩。淘宝seo、付费广告、报活动这些都是方式,你所有的工作就是围绕流量和转化做文章。

做电商运营其实也和广告投放一样,会枯燥,会内卷。一样是每天看数据,心情每天随着业绩的起伏而起伏。相对于广告投放来说,做电商运营有一点比较好,那就是做店铺是在做积累,不断在沉淀,店铺做的越久越用心,流量和业绩肯定会更好。而搜索和信息流,广告效果每天都是一个新的开始。昨天的效果可以为大数据模型提供数据积累,但是今天的效果又得从头再来。简言之,做电商运营是一步步成长,而广告投放没法逐步成长,每天都无法预知效果,都得边做边预估。

优化师转行天猫电商运营是一种怎样的体验?优化师转行是围城吗?

电商好做吗?其实和广告投放一样难做,现在已经是2022年了,红利都在抖快。百度也好淘宝也好,红利现在已经没有了,或者说很小了。也有能做得好的,但那只是极少数。所以,要转行,首先得知道,现在每个行业都不好做的,转行没有想的那么美好。有些行业可能工资高,但是需要你有过硬的实力。电商岗位的工资和优化师差不多,整体来看,优化师的工资还要略高一点。两个岗位的薪资对比,招聘平台上可以直观的看到。

电商现在适合创业吗?以前很多人说电商容易创业。这话也对,也不对。说对,是因为开个店铺就可以开始做。淘宝、拼多多、抖音小店等等,都不需要太大的成本。说不对,是因为你想把它做好是很难的。不是你努力了就能做好。创业这种事情,既需要运气,也需要实力,更需要毅力。

如果你只是要换个工作,可以试试做电商运营,做得好工资也很高。如果你想靠电商创业,劝你一定要慎重。电商需要供应链,需要资金,需要团队(运营、美工、客服、仓库、财务等岗位),如果这些都没有,就不要硬做了。且你靠电商创业,淘宝成本低,但是不好做。天猫京东有流量和权重,但是成本高。

有没有人靠电商做淘宝做抖店能成功的呢?当然是有的,成功的人往往都是有一定实力,并且一直坚持在做不怕失败的人。如果你又想成功又害怕失败害怕花钱,趁早不要做了。电商创业压根不适合畏畏缩缩、磨磨唧唧、拖拖拉拉、前怕狼后怕虎、没有格局和魄力的人。

优化师转行天猫电商运营是一种怎样的体验?优化师转行是围城吗?PART01.优化师转行好转吗?

这个主要看自己。我个人觉得不是那么好转,尤其是年龄大一点的。说实话,互联网的很多岗位都是青春饭。32岁以后再去换行,有点难转了。如果你年龄比较小,做这行的时间不算久,又有能力,还是很好转的。

优化师转行天猫电商运营是一种怎样的体验?优化师转行是围城吗?

要转行要趁早,有想法就去尝试。千万不要浪费时间,现在疫情下工作不好找,加上经济形势下行,今年又有1000多万毕业生,现在普通上班族的生活都是不容易的。越是形势严峻,越是要珍惜时间,珍惜机会。

优化师转行天猫电商运营是一种怎样的体验?优化师转行是围城吗?PART02.优化师转行转什么?

其实可以参考巨量学的职业认证。

电商方向:店铺运营营销师,平台很多,淘系(淘宝天猫)、京东、拼多多、抖店、快手小店等等;还有团购运营,美团运营、饿了么运营等;

运营方向:短视频运营、选品运营、直播运营、网络主播;

广告方向:信息流转巨量千川投流、营销科学营销师、搜索广告营销师等;

创意方向:内容创意营销师;

广告投放周边方向:设计师、剪辑师,甚至是转销售方向亦可。

非互联网岗位:这方面笔者了解的不是很多,在此不再赘述。

优化师转行天猫电商运营是一种怎样的体验?优化师转行是围城吗?PART03.优化师的创业做什么好?电商有前景吗?

广告优化师创业的方向其实比较多,此前九枝兰上面发布的《广告投放行业的2022,据说很多优化师在考虑转行》一文已列举了一些方向,包括:做培训、做知识付费(得成为大ip才行)、做代运营和开户、做素材供应商等等。

或者找项目,找到自己看好的产品或服务,自己推广自己找销售去做业绩。这种方向会比较长久一点,即自己从投手转为甲方。

电商有前景吗?其实上面已经说的比较清楚了。如果只是上班,做一份工作,还是可以的。但是如果是创业,不是那么简单的。而且效果好不好做,主要看行业,即选品。相对来说,我个人认为电商的路子会比广告投放的路子长久一点。

优化师转行天猫电商运营是一种怎样的体验?优化师转行是围城吗?PART04.优化师要继续坚守吗?

有个朋友之前对我说,你能坚持这么久真佩服。其实,也不是能坚持,而是做的越久越难脱身。优化师要继续坚守吗?我觉得看个人吧。你真的很喜欢这个行业,那就坚持下去。你有新的想法,就及早的抽身吧。广告投放以后只会更难,不可能更好做了。

优化师要把路越走越宽,除了要深耕本领域的专业知识,我觉得还需要多涉入一下相关知识。例如做信息流,需要勤做素材,那么制作素材的能力是很重要的。一些工具,如ps、pr、剪映等,还是要多去学习和操作。另外,广告投放也是不断更新换代的。从以前的SEM广告到信息流广告到直播投流,未来必然还会出现新式广告。其营销逻辑是不变的,所以要多学习新的产品和工具。

优化师转行天猫电商运营是一种怎样的体验?优化师转行是围城吗?作者介绍

木比白,90后SEMer,4年竞价/信息流工作经验!曾从事加盟、医疗和教育行业,擅长数据研究、策略设计和页面策划。现从事自媒体运营和广告投放代运营工作。

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