淘宝遇到抖音会擦出什么样的火花?

 2022-05-12 15:21:02    7  

淘宝遇到抖音会擦出什么样的火花?

中师技能

说起抖音、淘宝大家都不陌生吧,一说购物,大家首先就想到的是淘宝,娱乐第一个想到的就是抖音。

同样都有直播带货,那为什么抖音被更多的人接受,淘宝却越来越不被人看好?

首先从模式上来说,淘宝是搜索电商,而抖音是兴趣电商和内容电商。

1.搜索流量,高额广告费:淘宝上是买家秀和卖家秀,卖的是照片,主要靠搜索。

举个例子:我们平时买东西,第一想到的是淘宝,那么当我们打开淘宝搜索自己想要的东西时,就会出现几十甚至上百页。你会有耐心和时间一页一页地翻看完吗?答案肯定是不会的,因为越往后你会发现越没什么销量,面对零销量的产品客户肯定是不会买的。都不愿意当小白鼠。所以一般都只会挑前几页销量高的,评价高的去下单。

所以用户是要花钱去买流量的。要想获取流量,就要排名在前,那么就要付费。更直白一些就是淘宝卖的是广告。靠收取广告费。是靠直通车,打折,刷单,促销孕育的一个产业。

小商家都是赚不到什么钱的,别看单量大,但是很大一部分都要去用于支付广告费。

2.直播流量集中度高

下面我们来分析下,淘宝直播。有多少人会专门去逛淘宝的直播,还有一个现象就是淘宝的集中度太高了,比如我们所熟知的李佳琦,被查处的薇娅。淘宝其中80%的直播资源和流量都分给了这些大主播,小主播几乎是没有什么流量的,根本赚不到什么钱。

以上这两点是导致淘宝流量下滑的主要原因。

淘宝遇到抖音会擦出什么样的火花?

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抖音模式:根据用户需求,痛点来生产用户感兴趣的内容

举个例子:同样是卖衣服,淘宝需要搜索,但是抖音是这样做的:我个子比较矮,应该怎么穿搭才能显高;皮肤比较黑,怎么穿才能显白;买一条裙子应该怎么搭配围巾,搭配什么样的围巾,搭配围巾,我又该怎么搭配帽子......

这就是抖音的销售方式,会根据需求生产消费者想要的内容。这就是所谓的淘宝卖图片,抖音卖穿搭(内容)。

可能你在刷抖音的时候,并不需要一条围巾或者一个帽子,但是你就是觉得人家这样穿搭很好看,瞬间就产生了冲动的消费。

所以抖音是通过生产消费者需要的内容从而引起消费者的兴趣去进行购买。生产的内容要不是有价值,要不就是有趣,要不 好玩。这就是兴趣电商,人们不再因为需要而购买,而是因为喜欢而购买。

以上仅是通过个人的体验来进行的一些分析,欢迎有兴趣的朋友可以一起参与讨论。说说你的观点!

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