“95后”威海小伙让家乡特产搭上电商发展“快车”

 2022-06-15 06:20:39    12  

来源:【威海新闻网】

获评“山东省电子商务示范基地”、直播电商和供应链企业交流培训活动风生水起、樱桃节期间大大小小的网络直播火爆……近来,威海市文登区从事电商的团队越来越多。电商发展的背后,有一群先行者在不断摸索、助推,文登区如逸电子商务有限公司负责人杨毅帆就是其中之一。

进入电商行业 一个想法让销售额挺进平台前十

在公园里、小区内,处处可见孩童骑着手推滑板车玩耍,这个产品的热度几乎到了人手一个的程度。最早在网络平台上销售手推滑板车的商家中,就有杨毅帆所在的公司。

2012年,从文登技师学院数控专业毕业后,杨毅帆到南方找工作。“当时网络销售处于红利期,我抱着试一试的心态入了行。”杨毅帆说,快节奏的生活给了他一种全新的感受,激发了他的潜力。从学徒工、仓库打包员做起,半年的时间,勤奋好学的他从普通员工变成了运营经理。

当时,杨毅帆所在的公司从事母婴产品销售,但业绩平平。工作之余,杨毅帆喜欢在工厂转悠,和工人们打成一片。

“95后”威海小伙让家乡特产搭上电商发展“快车”

“偶然一次,我看见同事的孩子在玩一个简易手推滑板车,当时这种产品网上很少有销售。我觉得可以试试。”杨毅帆的想法很快得到了老板的支持。他们分析了淘宝销售额靠前的店铺,学习他们的图案设计等优点,趁“双十一”预热推出手推滑板车,产品爆火,很快店铺跻身天猫同行业销售前十名。

回到家乡 试水网络销售从无到强

2016年,转战上海打拼的杨毅帆已经掌握了网络销售的技能,想到家乡文登这个山清水秀的地方,有许多特产还不为人知,“没事的时候就在琢磨,能不能为家乡做点什么。”不久后,怀着一腔热情,他萌生了回家乡创业的想法。

随着跨境电商的兴起,一大批优秀威海渔具商家迅速发展起来,走向海外。回到威海后的杨毅帆看中了威海渔具行业,积极寻找“新东家”。

很快,他遇见了回乡后的第一任老板。“当时这家渔具厂的互联网销售是零,实体销售业绩也不好。但是老板很多想法和我一致,因此决定留下来。”杨毅帆说,上任后的第一件事就是开网店。起初只有他一个人负责,从申请网店、设计再到客服,都由他一人“全包”,常常忙到晚上回不了家。

在他的努力下,网店很快步上正轨,电商团队也初步成型,销量稳定增长。然而,大家还没高兴多久,又遇到新问题,店铺出现不少差评,直接影响销售额。

不服输的杨毅帆采用了最笨的办法——与客户挨个电话沟通了解情况。“打电话给客户了解后,发现问题出在鱼竿的重量参数上。鱼竿越轻越好,但当时很多网店只标注部分重量,因此产品到了消费者手中,有不小落差。”杨毅帆和老板商议,将鱼竿重新设计,减轻重量,同时修改参数标注方式。小小的改动赢得了客户的信任,让企业在网络销售中占据了一席之地。

辞职创业 让更多家乡特产走向全国

在行业摸爬滚打并迅速独当一面之后,杨毅帆又有了新的想法:辞职创业!

他在文登申请注册了如逸电子商务有限公司,他没有将眼光局限在某个行业,而是看中了电子商务服务——帮实体企业打理网店,出售技术服务。

有了以前积累的经验和人脉,这次创业顺利很多。几年的时间,他先后拿到七匹狼天猫店、POUCH天猫店等一批大企业的订单。截至去年,公司年营业额上千万元。

2019年,杨毅帆遇到了创业以来最大的困难。创业时的几位合作伙伴因为结婚生子等问题相继辞职,公司出现了人才断层。此时,文登区商务局工作人员前来走访,了解到这一难题后,立即与威海职业学院对接,为企业招聘人才。

在文登区商务局的牵线搭桥下,如逸电子商务有限公司与威职、文登技师学院建立了校企合作,在学校设立校训基地,培训电子商务人才,源源不断的新鲜“血液”让如逸重新焕发生机。“政府送来的帮助很及时,选择回家乡创业这条路走对了。”杨毅帆说。

2021年,如逸电子商务有限公司成为文登区电子商务协会秘书长单位,杨毅帆觉得肩上的担子更重了,下大力气帮助不少实体企业开展网络销售。

这两年,如逸电子商务有限公司先后在文登区推进西洋参、花饽饽、地瓜、苹果等特色产品网络销售,成绩斐然。“我们帮忙做的一家西洋参天猫店,现在销售额每个月都在10万元以上。”杨毅帆说,他们还计划利用直播带货、MCN平台等多种销售渠道,让文登的好产品走向全国。(Hi威海客户端记者 贾文娟/文 通讯员 王海政/图)

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