为什么很多人会觉得淘宝越来越难做?中小卖家如何才能突出重围?

 2022-06-15 14:20:58    13  

最近的爆发力度远超于之前,这也意味着官方没少下功夫,如今消费者的各项需求程度加大,消费水平逐步提升,物质化和精神化的生活使消费者产生了极大的购买力。在这个力度下,店铺的成长也是很大的。

为什么很多人会觉得淘宝越来越难做?中小卖家如何才能突出重围?

然而也有些中小商家却说越来越不好做了,还有的说“现在淘宝不好做了,挣钱很难”,“做了淘宝这么久了,没有当时的拼劲了”。当听到这些话的时候,我的心里其实也是五味杂陈。我认为这是因为一些改变或固有现状,导致的这种现象发生,甚至导致店铺一路下滑。

一、那具体又是哪些改变和现象呢?

淘宝平台的更新改变,由最初的简单演变成如今的复杂,流量渠道多样化,多维度的实操方面,流量越来越难获取,经验成本越来越高,付费流量成本的逐步加大等等都是一些改变。当然这些改变是有利有弊的,不得不说淘宝天猫的发展趋势是良好的,那么自然就会有新的规则和内容出现。

现在想在淘宝天猫中打造爆款,做起一个优秀的店铺那么毫无疑问是需要很多很多的付出和坚持。随着产品和技术的不断完善,直通车版块也是相继调整,付费权重逐步提升。

二、在这样的情况下商家们又该如何调整,掌握局势呢?

平台的改变还不足以将商家打倒,事情都是有适合的解决办法的。不论平台做出如何改变,核心层面的东西是不会轻易去改变的。产品的数据表现情况都不错,那么流量的扶持也会有优先性。

为什么很多人会觉得淘宝越来越难做?中小卖家如何才能突出重围?

很多硬性的东西是没法去变的,因为一旦改变,那么这一改变过程中发生的是不可预估和想象的。另外比如直通车方面,关键词、人群、点击率、ROI等等都是需要优化提升的,这样权重增加,流量的提升也会更加显著。

为什么很多人会觉得淘宝越来越难做?中小卖家如何才能突出重围?

这家店的点击率和ROI还不错,目前还在规划上新,逐步做起爆款,这样整体流量的带动会更加好。

三、那接下来就来说说新品如何成为爆款?

选款测款是爆款的必要环节之一,不是所有的款都能成为爆款,要找到最合适的。那么通常就需要对市场情况进行分析了,产品的搜索人气较高,转化率也不错,那么这个款也就是很不错的款式。另外新品在加权期间内有好的发展表现,那么也会对新品成为爆款有莫大的帮助。

1、新品的流量拉升

(1)新品上架选择在流量高峰期为最适,这一点去分析一下就可以很好解决,也助于快速突破窘境。

(2)在加权期内,要对基础销量、晒图评价以及买家秀等等进行完善,宝贝标题、宝贝类目、属性也都要注意,基础和细节方面是最需要去维护的。

(3)接着要做好人气和销量的维护和提升,这样宝贝也才会有更好的关注和优势。流量和销量稳定,可以用直通车对主推宝贝进行推广引流,引精准流量,树立精准标签。同时要做好关键词和人群方面。

(4)另外要对竞品坑产进行规划和布局,要达到或超过竞品水平。

新品流量的拉升是要在加权期内进行并超过竞争对手是最适合的,不然后期自然流量的提升就会相对难。

2、流量分析

可以通过生意参谋中进行分析,例如说手淘搜索流量占比过高,那么搜索流量就是主要的流量来源之一,再结合自身产品来进一步分析手淘搜索流量的爆发。

(1)手淘搜索流量巨大,而新品加权期的手淘搜索流量则更容易爆。

(2)直通车的优化是很重要的,那么在优化期间,关键词要到位,词的话要筛选调整,没有必要的词不用,点击率方面至少要达到行业平均,甚至要达到优秀,手淘搜索流量的爆发会更进一步。

(3)手淘搜索流量可以通过直通车推广去进行拉升,参考市场均价,进行溢价等等。

(4)做好基础销量,嗮图评价,词路权重等,流量更容易入池。

为什么很多人会觉得淘宝越来越难做?中小卖家如何才能突出重围?

做好爆款是每个商家所期望的,流量局势轻松逆转。产品为核心下,产品的选择上也有很多的条条框框,选择大过于努力。努力冲向你的百万销售额吧。

四、高认识铸就高成长

像一些大活动,很多商家朋友可能会说店铺流量下滑会比较多,同行都在争抢流量,直通车钱花的比较快,那么用不用降低投放呢?其实这种时候,每个细节和机会都显得特别重要,如果降低投放和预算,那么流量下滑会有比较严重,这个时候需要维护住店铺流量的稳定性,进而提升收藏加购,拉升店铺的权重。

不论产品是否处于旺季,产品若处于旺季,那么市场流量是比较充足的,这个时候自身的搜索流量掉的很严重,那么就和自身有很大关系了。而流量的问题可以说与产品和操作性问题有很大的关系。这时候就要考虑到引流方式、主图和详情页优化、产品情况和人群方面等等一系列问题了。标品类目,那么就要做好差异化,销量高的宝贝,可以用直通车卡位排名靠前,这样转化也会提升。

直通车作为一种引流工具,作用是为了引流,做好标签和人群,为自然搜索加权。那么权重低,自然流量提升是不会好的,点击率、ROI等基础优化也要做好,这样流量才会有递增式的增长。

五、那么如何判断开车技术的全面性呢?

说到开车技术,最基本的是看操作优化的思路和方式。也就是关于直通车是怎样的一个操作上的思路并且是怎样去做调整优化的,不然直通车盲目去操作和调整,优化好了是运气,优化不好是正常,就是这个道理。

通常一个操作不到位的直通车数据方面,点击率,ROI,转化率都会说明问题所在,当然这个是需要正确的思路调整和时间累积的。直通车权重拉升不上来,那么流量提升还较远。

另外每个人的操作思路、操作能力和经验方面都是不同的,对数据分析的能力也是一个运营者必备的技能,这样店铺的问题才会解决,也才会向好的方向发展。

接下来说一下数据分析方面:

首先关键词方面的选择要结合产品相关性、围绕主打核心词进行扩展。另外在人群方面,要根据产品的需求人群来对年龄段和消费层级进行细致划分,对特定人群可以适当进行高溢价。

点击率方面,就取决于创意车图的测试,人群和关键词的优化等方面,车图不好,点击率自然不会好,人群的精准程度是我们都追求的,那么对于关键词和人群方面就都要做好优化。转化好的关键词可以适当提高出价来稳定排名,这样来提高综合投产。

ROI也要进行相关优化,之前的文章有专门对ROI进行过解析。另外对于销量高且转化比较好的款,那么可以销量明星进行配合,进而提升ROI。

前期逐步优化,保持流量的稳定提升,对数据进行优化调整,并且多维度引流,做好直通车的相关优化,店铺整体流量的带动情况还是很可观的。

而多维度引流是目前的一种趋势,单靠一种引流方式已经不足以让店铺有更快更好的成长了。当然不是否定了直通车、引力魔方等这样的引流方式,只不过单一的方式终究会变得局限。通常店铺的流量太低,搜索又起不来的情况下,就更要考虑多维度去做好推广引流了。

另外要关注的就是爆款群布局方面,要对有带动性和优势的产品宝贝进行重点引流,提升产品动销,进而带动整体销售额的提升。

今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。

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