思维生活+|揭开京东“618”成功逻辑“新东方”能否解锁财富密码

 2022-06-18 11:21:04    11  

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今天就是大家心心念念的618狂欢购物节了,铺天盖地的促销活动,着实让大家眼花缭乱,想必屏幕前的大部分人,已经从零点前的千手观音,变成零点后的断臂维纳斯了吧。深究618成功的背后逻辑,有很多人说它只是互联网时代的产物,并没有现实意义,但事实真是如此吗?与此同时,大家来猜猜今年618 C位出圈的又会是谁呢?

具体故事还得从京东创始人刘强东在北京中关村创业讲起,那时的中关村,每年在6月18日前后,都会有个年中总结表彰大会,上游供应商为了促销量会给一些低价补贴政策,补充更多新货,当时还没有创立京东的刘强东,就正好趁着这个机会进行产品促销,因此开启了618购物节最初的源头,其诞生的过程并没有那么多奇思妙想,更像是市场规律下的一种资源合理配置行为。

后来电商逐渐兴起,2009年,京东开始推出618周年庆,优惠活动包含全场满赠和满送,加价购、购物返券、会员特惠专场等等;从这时的促销活动可以看出,京东通过传统零售得到启发,取其精华加以转化,应用到了电子商务中。叠加京东主营消费类电子,618刚好在高考后,电脑又是当今“准大学生”的标配,天时地利人和下,京东618的成功也不难理解了。同时,这也间接证明了618并不是一个纯电商节日,它的产生有着较强的历史背景和现实意义,是行业发展的新载体。

看到京东如此成功,自2013年起,各大电商也开始竞相模仿,在618这天举行优惠活动,于是618也成为了与双11遥相呼应的又一大全民网购狂欢节。

时至今日,直播流量崛起,携着直播带货吹上风口,618如期而至,直播大佬罗永浩为追求梦想退网,新东方凭借最卷双语土味情话火爆出圈,“老师们”将讲台上的经验直接用在与直播间观众的互动中,即兴发挥不断,整场直播金句频出。观看东方甄选直播的观众表示,就算不买东西也留在直播间里,6月9日-10日,东方甄选直播间观看人次从65万上涨至760多万,单日销量总额突破1000万;6月13日,新东方在线股价涨幅一度超过100%。从6月以来,新东方在线涨幅已经达到135.7%,是2019年迄今的高光时刻。

对此,有行业人士称,今年618购物狂欢节,撞上新东方双语直播带货,肯定会擦出令人意想不到的火花,618也将成为俞敏洪的“起飞之时”,“新东方”或将解锁新的财富密码。

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