李佳琦消失成阿里电商转折,失去流量之后离腾讯差距越来越大

 2022-06-19 12:21:17    9  

李佳琦消失成阿里电商转折,失去流量之后离腾讯差距越来越大

腾讯和阿里

“在618之前突然消失的李佳琦或许将成为阿里电商发展的转折点”

从旗鼓相当到拉开差距

作为互联网行业的两强,阿里巴巴和腾讯一直被视为两座高峰的存在。阿里在电商领域深耕,腾讯则是社交领域的强者,很长时间之内两者似乎各有擅长不相伯仲。甚至有一段时间阿里凭借电商变现更为简单的特点压制了腾讯很长一段时间,市值更是达到了8045亿美元,成为亚洲最大的科技企业,也成为全球排名前十的科技企业。

无论是从市值还是从盈利来看,阿里似乎都是更为领先的那一个,很多人也预测阿里将成为第一个跨过一万亿美元的企业。但是事实却和预想的相反,此后阿里市值快速下跌,最低点甚至一度跌穿过2000亿美元,市值蒸发接近80%;相反腾讯虽然同样下跌,但是市值依然维持在4500亿美元之上——曾经旗鼓相当的两家企业,如今腾讯几乎是阿里的两倍。

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李佳琦

力捧头部主播

作为阿里最后一个头部主播,李佳琦的地位和意义自然不容置疑,在这次618大促之前也有很多和李佳琦合作的厂商囤货上百万,试图通过这次机会一扫前几个月的颓势。但是没想到在这种关键时刻李佳琦却突然消失不见,甚至连原因都没留下,这也不得不引起各种猜想。

但更为严重的则是阿里苦心打造的头部主播至此全军覆没。

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阿里第一次出现负增长

阿里或许正在进入衰退期。这并非妄言,从阿里公布的2021年财报可以看到,在2021年第四季度阿里的核心电商业务出现了1.34%的负增长,这也是自上市以来阿里首次出现的负增长。而出现这种问题的根本原因则是阿里已经陷入了流量困局。

传统电商时代是人去找货物,因此作为估摸最大品类最多的阿里电商平台也就成为了用户的首选;但是随着电商业务逻辑的改变,特别是短视频、直播等新型方式的出现,改变了电商的基本逻辑,从“人找货”变为了“货找人”。

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直播

面对这种变革,阿里也推出了直播电商业务,并通过流量倾斜力捧起了几个头部以作抗衡。这种战术确实在初期取得了一定的成功,也带火了几个头部主播。但如今在李佳琦消失之后,阿里力捧的头部主播可谓全军覆没。

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阿里和腾讯

流量困局

如今再看阿里和腾讯的发展上限,不得不承认腾讯拥有超过阿里的发展前景,而一切的核心都是流量。阿里的电商的模式本质上是平台模式,通过对于平台上商家流量的控制最终实现盈利,这种模式虽然能够凭借规模优势快速变现,但是缺点也十分明显,那就是没有足够的护城河。

对于商家来说随着阿里平台的流量越来越贵,转化率反而越来越低,最终向其他成本更低的平台迁移也成为了必然的选择;对于消费者而言,除了淘宝天猫之外越来越多的电商平台出现,阿里也不再是优先的选择。

以往阿里最大的优势是规模,作为规模最大的电商平台通过吸引足够的商家后自然用户也会将阿里视为首选;但是随着社交电商、兴趣推送、私域电商等更多模式的兴起,用户可能根本不经过平台就找到了商品,此时作为平台方阿里的重要性也在不断下滑。

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阿里第一次在朋友圈投放广告

相反掌握了流量的腾讯则毫无疑问成为了最大的赢家,阿里也不得不低头第一次选择在微信投放广告。但是选择腾讯对于阿里而言同样也是一种饮鸩止渴的行为——阿里最主要的收入来源就是平台上商家购买流量,如今阿里在微信上投放广告无疑打开了另一种可能,那就是商家绕过阿里平台直接在腾讯上投放广告。

如此一来流量费用全部都被腾讯赚走,阿里则逐渐沦为一个货物展示平台,这无疑将是一件难以接受的事情。但对于阿里来说也确实面临两难的局面:不接受腾讯那么就没有流量入口,市场份额遭到众多竞争对手蚕食;接受腾讯之后又会逐渐被腾讯所挟持,在电商中的地位也将下降。

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阿里巴巴

写在最后

不得不承认,面对拥有流量优势的腾讯,阿里也逐渐落在了下风。而在京东、拼多多、美团等众多竞争对手的环伺之下,留给阿里的时间和空间也越来越小。大家认为阿里应该如何才能翻盘?大家更看好腾讯还是阿里的发展前景?欢迎留言讨论。

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