电商竞争激烈,95后涌入唯品会,两个数据揭开不为人知的一面

 2022-06-21 21:21:15    8  

最近这一两年,关于特卖电商唯品会的讨论声突然在网上热闹起来,很多人发现这家早已成立的平台正成为一匹黑马,越来越受到年轻人的喜爱。

这就让人纳闷,当下电商行业已成为一片红海,行业竞争较量非常激烈。唯品会又凭什么获得年轻人的喜爱?为了验证结果,特地去请教了一名电商专业人士。

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他就提到,虽然唯品会确实体量不及天猫京东,但近年来它的普及范围其实是在不断增长的。更关键的是,唯品会的用户定位还十分精准,会员们的粘性极高。

关于专家的话,其实最近唯品会的最新财报是一个很好的验证。财报显示,唯品会的高价值活跃用户猛增了37%,贡献了平台线上业务的38%。还有618数据也是一个例子,这次618唯品会上95后尤其酷爱小家电,果蔬清洗机来自95后的订单同比猛增10倍,从年龄层上看,95后已经成为唯品会的主要用户群体之一。

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由此可见,唯品会只是看似冷门,其实用户们并不少。不止数据说话,很多网友也在自发站出来为唯品会并不冷门“正名”。

“反正我用了好多年了,差不多8年吧。用的最多的就唯品会。唯品会快,而且退换货方便,挺好的。而且用的顺丰,外包装基本没有破损情况。某宝买的,动不动让我验货,外包装破损严重……”

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“我是唯品会十多年的老粉,主要是觉得服务方便,东西也不错。很合适我这种怕麻烦不喜欢动脑筋的人。”

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“我是唯品会近十年的老铁粉,以前买个人用品,现在已婚买孩子用品,给孩子买衣服鞋子简直太香了,选小牌子的,运动服,不用在乎是不是当季的,只要舒服就行,比如特步安踏,鸿星尔克……”

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“喜欢唯品会的简单和直接,不像其它平台,满减,多件多折,预订,太烧脑了。”

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不得不说,唯品会确实高筑起了自己的“护城河”,并借此收获了大量粉丝。而且从这些网友的话中,还能发现唯品会的粉丝都很理性,既看重品质,又在意价格,高举性价比大旗。另外他们还很务实,看重的不是在哪里买、怎么买,而是哪里可以买的划算,买的方便,哪里有更好的服务,抓住了消费者真正的需求。

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不由得让人感叹,如今的消费者确实是变了。这也就是唯品会“翻红”收获大量铁粉的真正原因——关注消费趋势的转变,看到了消费者变化的需求,这一点在当下至关重要。

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