京东已经不单单是一家电商公司了

 2022-06-21 21:21:45    7  

如果是为了大而全的产品就去阿里巴巴,

如果是为了便宜就去拼多多捡漏,

如果是为了时效和产品保真就去京东,

如果你是为了社交互动,让别人开口叫一声“爸爸”就去抖音快手,只要钱够叫啥都有可能。

每家电商公司都有一个特定的第一标签,可能上面的产品有一些不是完全符合,但有消费者感知就够了。

“多快好省”的京东,一家做3C电子起家的电商平台,你觉得在电商零售市场中会占多大份额?

京东已经不单单是一家电商公司了

从3C切入成为国内第二大电商平台。

挺让人诧异的, 京东作为行业TOP2和行业老大的差距会有这么大,难怪说电商是阿里巴巴的电商。

“新零售”京东到家

京东小时购、京东到家618单日交易额突破6亿,全周期同比增长77%。

刚开始大家嗤之以鼻的运力系统,现在明显感觉时效越来越重要了。就连深耕本地生活的美团,重新创业all in闪购新零售,将即时配送提高到一个新台阶;从刚开始的外卖到闪购的送一切。

最近京东官宣做外卖,虽然比较低调但还是引起轩然大波。怎么说呢,京东做外卖是一件非常非常正常的事情吧。如果京东不做外卖反而更稀奇,毕竟现在是唯一占据大数据+自营运力的公司。(美团是从一开始就做本地生活运力,两者起点还是不一样的。)

从收购达达开始,京东就不仅仅是一个在线电商平台了,布局达达意味着京东生态的拓展。牢牢把握时效这一主战场,从刚开始的次日达到当日达,O2O之后实现了1小时达。在时效这方面,京东做到了极致。

虽然顺丰的时效也是值得称赞的,但打败顺丰的不仅仅是运力时效,还有大数据;京东虽然在运力方面不及顺丰,但京东本身作为国内TOP2电商,能够提前根据大数据将产品前置;因此拥有更大优势。当你还在满心欢喜向顾客说顺丰次日达的时候,京东的客户当晚已经在使用了。

京东虽然没有大规模的宣传新零售,还是把握主营业务的发展;但不得不说,京东的新零售已经跑出去很远了。

京东已经不单单是一家电商公司了

7鲜超市

截止到2022年2月份,目前门店已达66家,主要集中在上海、北京等一二线城市;其中,以北京为核心的京津冀地区新开门店数量最多,超过20家;而在粤港澳大湾区,七鲜超市在过去不到一年的时间内新开了8家门店,使得公司在该地区的门店总数量达到了13家。

所以,我们有理由相信,京东早就不是一家简单的电商公司,而是以电商为大本营的全域运营公司。

7鲜超市一开始定位是永辉超市、盒马这一级别。 我觉得,对于京东来说,他们的战略作用远远大于利润作用。通过MALL实现精准人群画像,再根据线上线下数据综合比对分析得出全时段、全域的分析,更好的推荐产品。

7鲜作为京东线上线下的结合体,终归有太多的盒马影子;若想实现最终的利益点,试试社区吧;生鲜这个东西还是更重距离。

京东京造

我们不得不承认,京东确实发生了很大的变化;从刚开始的电器、3C到后来成为全品类电商;在不知不觉中,京东已经成为了制造商——“京东京造”。

这一步走的和网易非常类似,也是重新走了一遍网易严选的路子。

不过网易和京东从本质上有很大的区别,网易是做新闻客户端起家,之后主业开始做游戏了,所以网易严选丝毫不影响主业业务;也就是说并没有损害合作方的权益,相反反而给合作方提供了很大的助力,而且是实打实的渠道助力。

京东就显得有点不地道,作为一个电商平台,尤其是为各大品牌方服务的第三方公司,现在即做庄家,又做下注人员,是不是总有些怪怪的?

平台流量应该先给谁呢? 如果你自营产品卖的好,品牌方会骂你;如果你自营产品卖的不好,厂家会骂你。翻来覆去,就是两边都不讨好。

但愿京东可以平衡好“京东京造”与各品牌方的关系。

(注:缺失份额数据,暂无法详细判定京东京造市场情况。)

下图:选自京东京造北京朝阳龙湖天街店。

京东已经不单单是一家电商公司了

京东已经不单单是一家电商公司了

京东已经不单单是一家电商公司了

同样作为生态产品,京东京造VS小米的米家。

京东虽然占据着平台流量优势,但还要兼顾品牌方的实际情况,所以不会大面积放开流量;除此之外,在移动互联网时代,手机终端成为处理一切事情的可能性,小米凭借每年过亿部的出货量,占据巨大的终端优势,随着IOT的升级,小米优势越发凸显。

京东目前的优势是在平台流量和数据算法以及快递,但对电子产品的IOT并不具有优势;如果京东京造想要站稳脚跟,只能模仿网易严选,避开可联网的设备,比如做一些洗脸巾等。

不是说京东京造做不了电风扇,但如果电风扇也和手机绑定,通过手机遥控电风扇,是不是购买“传统”电风扇的就少了?

和华为这类的公司一起做点东西也是极好的。

如果有可能就做一个智能接口,通过接口做到全IOT的接入,这样也会有很好的势能。

最后,京东京造的东西,有点贵。

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