淘宝卖家该如何在目前的市场环境下,成功地打造出爆款产品(上)

 2022-07-09 15:10:31    51  

淘宝市场大浪淘沙,想要脱颖而出,在大市场上占有一席之地,不能靠复制粘贴的过程,必须要有宝贝的特色,今天大家聊聊,如何打造爆款,带动手淘自然流量。

淘宝卖家该如何在目前的市场环境下,成功地打造出爆款产品(上)

首先心里要有一个时间分段图,告诉我们什么时间节点重点应该去做什么事。打造爆款的步骤里在前部分基本上是对于产品自身,对整个行业的思考,其实说白了,不管渠道怎么去变化,商业模式大体都是这样的思路。

淘宝最大的魔力,就是不管怎么改变商业的模式,最终导致优质商品的推广快速发芽,达到爆炸的效果,从走的量能可以马上就看出来。

一、布局

虽然淘宝是一个可以复制的过程,但是也要结合实际,脑袋要灵活变通。比如你去跟人家的款式,不要盲目降低利润,万一人家只是为了打开市场单纯走量,背景是工厂呢?

淘宝卖家该如何在目前的市场环境下,成功地打造出爆款产品(上)

首先想要打造爆款,大家可以从生意参谋入手,分析整个类目销售数据,了解子类目成交占比,主要看一下什么东西比较热门。其次建议大家结合着自身的实际情况去想一想,在这些好卖的东西里,哪些产品是基于自身基础优势有可能热卖的。

这就是比较关键的问题了,了解目前什么东西热门,还有就是我能卖的东西。然后集中公司所有人力物力财力,投在一个产品上,即使做一个产品,也不要平均用力,集中所有资源打产品的一个点。

淘宝卖家该如何在目前的市场环境下,成功地打造出爆款产品(上)

很多新卖家都是直接抱着大数法则,产品种类推的很多,冥冥之中觉得总会有那个一两个爆款,可现实却没那么简单,你新推广一个宝贝,要竞争的是成千上万同类型的产品。作为起步阶段,每个店家要着手的是还有很多,精力有限,哪怕后期公司正常运转了,每个公司投放的资源分布也是很重要的战略思考。

二、选款

选款不是一条路走到黑的过程,也是要根据是市场,不断调整不断完善的。有时候发现跟风推出跟人家一样的爆款,别的商家做的很好而自己这块却一直没什么起色。但是有时候我们并不看好的款式,莫名其妙销量却很好

在选款的时候选择两个产品线最佳(根据产品具体定),然后在这两个个产品线选做我们主推的,在百人收藏和百人加购里找出来2,3个主推款式。

我们都知道再测款的时候,最重要的就是转化率,但是往往要去测转化率的话需要前期投入大量的精力,测试较大数据结果才比较可观。所以我们可以分析间接数据,分析收藏和加购两大指标,并且和同行产品进行数据对比,选择两三个产品加入打造爆款的计划流程里。

淘宝卖家该如何在目前的市场环境下,成功地打造出爆款产品(上)

当一个产品测试的时候在100个访客时,有5个加购,10个收藏,但是另外一个产品的话,同样100个访客,已经有10个加购,20个收藏了,可观意义上可以基本判定产品在爆款的预期里了

三、身边营销,利用资源

都说淘宝难做,其实并不是是这条路不好走,而是在于做店的过程中还能不忘初心,这样才能方得始终,万事开头难。之前有个新手卖家加我,让给些建议,问没有转化怎么办?我反问他,如果一个产品0销量0评价,你会去买吗?

确实,主要你的产品要有基础,基础哪里来,淘宝的最大的魅力是做到销量爆棚。不是让你的没人要的东西帮忙卖出去,而是把淘宝细化开来,开始做好营销。没基础只能说你自己工作没到位,把产品包装好,像朋友圈的微商一样,传递理念,影响你身边的朋友亲人完成第一批销售。

如果你的朋友觉得你的产品性价比不高,买来无用,试想客户会买单吗?所以,优化宝贝从点滴细节做起,换位思考做到把宝贝深入人心。测试的时候有的产品做了很多的销量,款式不行等于无用功,有的产品很少的销量却可以带来很好的搜索流量的递增,所以前期不需要太多销量就ok。

等产品有一定基础可以借鉴雷军的方法,小米发烧友的粉丝效应,把老客户集中起来,建立交流群,让他们去热爱,研究你的产品。利用老客户营销,出了新产品可以适当的给他们“内部价”,得到更好的体验,从而帮助维护品牌,达到更好的转化。

四、调整

当产品有了一定基础,就是销量上升,这时候我们就要开始运营,有思路的运作单品,定位人群,优化主题,调整主图,这些都是要做的动作。淘宝不是一成不变的,在大浪淘沙的市场里杀出来,就得不断的改变去适应市场。

当然,最让无数商家伤脑筋的就是无非就是当产品销量有一定的上升形势的时候,产品的弊端展现出来了,差评慢慢上来了,短时间的少量差评也许我们还可以应付,当大量差评涌现出来了的时候,我们也会感到力不从心。因为量上来了,我们能控制的东西也就越来越少了。

产品自身有缺陷,当量走上来,评论和问大家就暴露出问题了,这时候导致的后果就是转化率下降,因果关系,对应的流量也会下调,前面打造时的财力精力都白白浪费了,这时候越不舍得放弃之前的投入,那浪费的钱会越来越多,越早放弃反倒是一种节省。

当真是产品出现的问题,我们不妨从把思路撤回到第二步,从头开始做,所以万厦高楼始于地基,基础是很重要的。

淘宝卖家该如何在目前的市场环境下,成功地打造出爆款产品(上)

换个角度,如果产品评价没有问题,质量挺好,回头客也有,如果销量还是起不来,要做的就是从人群入手,把宝贝展现在不需要的人当中,当然没有一个好的销量,把人群划分,找到适合自己产品的优质人群,这样才能做到更好的销量。

当然,说到这里,同样一个产品往往能适用于几个人群和场景为了,有一个更好的转化,我们肯定是要做取舍,那么我们选择哪个人群,这个人群的市场规模多大,都是我们要考虑的问题。

淘宝卖家该如何在目前的市场环境下,成功地打造出爆款产品(上)

每次到结尾都要琢磨很久,很多想分享的东西也不能一次全部的展现出来,所以在打造爆款这块接下来还会在来一篇去衔接,讲的东西可能细了一点,不过对于朋友们的吸收效果也会好一点。

今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。

  •  标签:  
相关推荐
淘宝卖家该如何在目前的市场环境下,成功地打造出爆款产品(上)电商资讯

今年以来,为推动家电消费市场回暖,提振消费信心,中央和地方不断出台促消费相关举措。近日,商务部等13部门发布促进绿色智能家电消费若干措施旨在开展家电“以旧换新”活动,推进绿色智能家电下乡。如今,主流电商也开始积极响应惠民号召开展家电促销活动。家电消费季、京东启动815周年庆8月8日,“2022全国家电消费季”启动仪式在浙江省杭州市举行,本次全国家电消费季以“拥抱绿色智能,乐享美好生活”为主题,将于8月至10月在全国范围组织开展。在严格落实疫情防控有关规定的前提下,加强线上线下渠道融合,强化产业链

2022-08-12  3
淘宝卖家该如何在目前的市场环境下,成功地打造出爆款产品(上)电商资讯

格隆汇8月11日丨京东物流(02618.HK)发布公告,公司将于2022年8月23日(星期二)举行董事会会议,以(其中包括)批准公司及其附属公司截至2022年6月30日止六个月的未经审计中期业绩及其发布,以及考虑建议派付中期股息(如有)。本文源自格隆汇

2022-08-12  3
淘宝卖家该如何在目前的市场环境下,成功地打造出爆款产品(上)电商资讯

京东8月来电好物季正在火热进行中,为了给消费者提供更优质的购物体验,京东电脑数码全新升级以旧换新服务,支持跨3C家电品类进行以旧换新。简单说,就是可以用旧手机、旧家电换购新的电脑数码产品,比如用户想购买一台笔记本电脑,家中的旧冰箱、旧洗衣机、旧手机等等均可用于跨品类换新,为消费者带来了更便捷、多场景的电脑数码产品换新体验。随着我国确立“2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”的目标,“低碳”、“减排”走进了寻常百姓家中,绿色消费蔚然成风,低碳环保已成为我们生活中必不可少的一部分。培养绿色

2022-08-12  5
淘宝卖家该如何在目前的市场环境下,成功地打造出爆款产品(上)电商资讯

在外观设计上面,JBL T225TWS Ghost是一款十分特别的真无线耳机,这款耳机的全透明机身十分惹眼,配合上艳丽的橙色,实在是无法拒绝。目前,JBL T225TWS Ghost正在京东促销,到手价仅需449元,白条享六期免息,晒单还送网易云季卡。JBL T225TWS Ghost的耳机和充电盒全都摒弃了传统的耳机和充电盒设计,将耳机和充电盒全部设计成了半透明样式,可以清晰的看见耳机内部的精密电路系统。这款耳机的续航也十分持久,长达25个小时的续航时间,足以满足一整天的使用需求,耳机还支持快

2022-08-12  3
淘宝卖家该如何在目前的市场环境下,成功地打造出爆款产品(上)电商资讯

今年以来,政府促家电消费举措频出,受到全行业各方关注。8月10日,由中国家电协会主办的“8月全民家电消费季”动员会顺利召开。商务部、工信部、家电协会等多位领导,以京东为代表的各渠道负责人、以及美的、海尔、格力等多位品牌厂商负责人出席会议。会议中就如何释放绿色智能家电消费潜力,促进家电消费与家电产业的双升级等问题展开讨论,并明确了以8月全民家电消费季为核心,举多方之力推动相关政策的落地实施,激发家电市场活力拉动经济发展,用绿色智能家电提升消费者的品质生活。依托8月全民家电消费季,京东也将携手多方将

2022-08-12  3

原文链接:https://www.tscy18.com/dianshangzx/22852.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 315661083@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。