“最惨”淘宝店主,和命运对赌创业13年,终于逆袭了

 2022-07-21 12:00:34    22  

“最惨”淘宝店主,和命运对赌创业13年,终于逆袭了

不是累赘。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

赵玉强一出生就拿到了一个残酷的剧本。

因为先天性脑瘫,他生活无法自理,20多年来,他渴望外面的世界,但身体却被禁锢在了一张床上,一年到头几乎不出门。

2006年,淘宝网3岁。时年21岁的赵玉强从收音机里听到了“网店”一词,从此把创业当成了人生的全部。开头的5年里,他一直学习怎么开网店,虽然没怎么挣到钱,但是找到了自己的方向,但随后他遭遇了金融诈骗,赔了10多万元。

但是苦难并没有打倒这个和命运抗争的年轻人。他最终通过互联网,找到了一扇通往外界的窗户。

艰难开局

“24岁之前我活得像个废物。”

1985年,赵玉强出生于山东省滨州市惠民县的一个村子里,出生不久就被诊断为先天性脑瘫。医生说:这病是治不了的,活着也是累赘。

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但父母不愿意面对现实,总觉得等孩子长大了,就会有奇迹发生。

可现实不是童话,十多年过去了,他依然手脚无法自主活动,吃饭、上厕所都需要家人帮助,“几乎只能躺在床上”。

他向往外面的世界。逢年过节,哥哥姐姐去姥姥家,他不服气,嚷着要一起去。大人们问“你咋去”,他又哭又闹,“要么放小推车框子里,要么我滚着去!”但20多年来,由于身体不便,他平均一年只能出一次门,一张床就是全部世界。

日子太无聊,他闹着父母买了电视机。但电费太贵,每月得花十多元。想到自己不能赚钱,父母种地又辛苦,他不忍心,便减少了看电视时间。

但他躺在床上又实在无聊。让家人给买了一台收音机,靠听收音机打发时间,一听就是一整天。

2006年的一天,他从收音机里听到“网上出现了一家叫淘宝的公司,能让人足不出户就能做买卖赚钱”,便和家人说:我要买电脑,我要开网店!

可种了半辈子地的父母一口拒绝:“电脑这东西怎么能赚钱呢,又要花钱又要网费,那都是骗子。”

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赵玉强是个执拗的人,他一连要了两年,父母都不同意买电脑。最后他绝食抗议,七天没吃饭,后来连水也不喝了。家人担心“这样下去还了得”,于是卖掉攒了一年的粮食,托在北京打工的弟弟,花费1400元,买了台二手台式电脑。

和命运对赌

可当电脑被运回家的那一刻,赵玉强直接“傻掉”了:“我连轮椅都坐不住,手和脚都不能动,怎么可能操作这台电脑呢。”

他试着用下巴操作鼠标,发现不好控制力度,便改用舌头抵住下嘴唇,用嘴唇带动鼠标指针滚动。这个看似简单的动作,他练习了3个月,舌头烂了好,好了又烂,最终学会了用嘴巴控制好鼠标。

然而会用鼠标只是第一步,要打字还得会用键盘。因为键盘离得远,嘴巴够不着,他又用嘴巴咬着木棒练习开机、敲键盘,一练又是3个月。

2009年的春天,他觉得自己练得差不多了,说服父母将电脑联网。在弟弟的帮助下,他注册了社交账号,加了聊友群。

但他发现,没上过一天学的自己依然不能用电脑:不会打字,无法交流。

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家人不看好他做生意,劝他玩玩就行了,难道还要来真的?

“开弓没有回头箭”,他下载了拼音软件,用两个多月时间学会了拼音。之后,又和父亲去县城,办了一张银行卡。

他说:“我决定了,就要做。”

只有毅力显然不够。因为没有货源,也不会做图,赵玉强决定直接从1688上进货,以卷纸、抹布等生活用品为主,通过“一件代发”卖东西。

坐轮椅时,他老是摔下来,打个喷嚏就会掉下来,四颗门牙摔得都是动的。但这阻挡不了他想赚钱的心。他自己摸索上架产品,直接复制图片上传到店铺。

“我什么都干不了,只能做这个。” 他决定和命运来一次对赌。

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前五年,他都在学习怎么开网店,没什么订单,也没赚到钱。

2014年的冬天,赵玉强迎来了30年来最开心的一天。一位客户买了两罐奶粉,他一算赚到了4块钱。“4块钱能买不少馒头,差不多能吃5天。”那几天他见人就喊:“我终于赚钱了,我终于赚到钱了!”

从那之后,每隔两三个月,店里就会有订单,少的时候一两单,多的时候四五单。

他极少在网上购物,生活中几乎没有其他花销,把攒下的钱给家里交电费,给家人手机交话费,觉得自己不再是一个没用的人了。

打不倒的“阿Q”

赵玉强想多赚钱,给家里添置洗衣机、热水器、空调等大件。他学习、下载了语音软件,软件能把话直接变成文字,这样和买家、群友沟通起来效率更高了。

和打字速度一起增加的,还有产品种类。除了生活百货,他上架了路由器等电子产品,却不料卷入了一场百亿骗局。

2017年,路由器供货商告诉他,现在流行斐讯“0元购”,买完平台会给返现,等于不花钱就能买到路由器。一开始他担心上当受骗,不为所动。

但是他太想赚钱了,禁不住供货商半年的劝说,他决定先买两台路由器一试。果然,收到路由器不久就收到了返现。之后,他将路由器以50元的价格转手卖出去。

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不到半年,他就赚了几千元。为了加快返现速度,他通过信用卡以及向亲戚朋友借钱,前后投入了15万元。一个身份证能购买的产品有限,他还借用了几个朋友的身份证来购买。

2018年6月,他发现平台无法提现了。当时,赵玉强手里还有4台路由器没有返现,外债10多万元,觉得“天都塌了!” 后来,斐讯创始人被判了无期徒刑,赵玉强的钱也始终没有要回来。

一年多,他无法从阴影里走出来,无心打理网店。他想到了《阿Q正传》里的阿Q,谁都可以欺负他,但是自己得调节心情,不能卑微一辈子,人生还是得有个目标。“信用卡逾期了,那就慢慢还,借亲戚朋友的钱也得还。”他重新拾起网店生意。

2019年直播风头正盛,他想乘风而起,从早上6点到晚上10点,连续播了一个月。“但几乎没有人看,快直播晕了,那段时间一看到镜头就晕。”后来半年,他断了直播的念头,说一次也不想播了。

但彼时的网店生意也不好。农村寄快递不方便,离家里最近的“三通一达”都在镇上,不到村里上门收件,只有顺丰上门收件。赵玉强没得选,只能发顺丰快递。他一算,一个订单,20多元的菊花茶,加上18元的运费,除去包装费、佣金等,几乎赚不到钱。

生活又陷入了无助,他不知道什么时候才能还完债。

“不是累赘”

赵玉强介绍,他所在村子大约有900多人,“几乎没有做电商的”。前几年,镇子上有两家规模较大的企业试过在网上卖花卖瓜,要大力发展电商,好的时候一天接到200个订单,但过了不到半年,就不了了之了,“做不起来”。

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家乡有很多特产,玉米、瓜、小麦、花生、大蒜都很好,但因为快递运费等原因,很难做起来。赵玉强和快递站点“谈判”,工作人员跟他说:“如果你一天能发30单以上,运费就能从18元降到7元。”

可是到哪里去找那么多订单呢?他看到大主播们做一场直播,动辄卖出几十上百万元的产品,于是重拾直播。

2022年5月15日,开播第一天,不出所料一个人都没有。但播到第三天,居然有人来看直播了,播到十几天的时候,观看人数飙升到了几千人。

一个多月后,他迎来了“活到现在订单最多的一天”。那场直播观看次数超过10多万,他收到120个订单。这超出了他的发货能力。

他在网上找了一个残疾人朋友,专门负责接订单,一天付给对方50元。平均下来,每天直播间能收到几十个订单,月收入高时近4000元。除去员工开支等成本,赵玉强发现自己“不仅能养活自己,还是能养活’一个员工的公司’了”。

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网上知道他的人越来越多,有人来直播间里鼓励他,拍下产品却备注“不用发货了,就想拉你一把”。他觉得这不是他想要的,担心粉丝因为同情他的遭遇而购买并不需要的产品。即便债还没有还完,但他想靠自己堂堂正正赚钱。

如今村子里有不少乡亲们知道他做直播,赶来请教“生意经”。他从来不藏着掖着,“只要是我知道的,只要他们不是走歪路,都会跟他们说”。最近他有了个新想法:等生意做大了,帮乡亲们卖货,从农田到餐桌,大家一起赚钱。

刚出生的时候,有人建议他父母把娃“掐死扔了吧,活着也是累赘”。曾经他也厌倦了每天“吃了玩玩了吃”的日子,觉得活着确实没意思。但30多年过去了,如今他证明自己不仅能活着,还能好好活着,其实“废物”也能长成“奇迹”。

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