从身无分文到年营收近5000万元,深圳外贸人雷静:我在肯尼亚做电商

 2022-07-22 13:50:53    163  

来源:【读特】

从深圳到肯尼亚,埋头苦干了6年的雷静迎来了事业的春天。她在非洲开设的网店和公司,以年增速200%的幅度上涨,年营收近5000万人民币。

雷静,曾是深圳传统外贸人,2016年带着“助力中国产品出海”的目标远赴非洲创业。20日,读创/深圳商报记者连线远在肯尼亚的雷静,听她讲述非洲创业故事。

雷静和她的团队

出师不利,“触电”逢生

2017年,雷静在肯尼亚已经呆了一年。原本怀揣大梦想,立志闯出自己的一番天地,但理想丰满,现实骨感。

这一年中,雷静先是从华强北批发老人机,赚了点钱。但很快因产品技术含量低,价格竞争激烈,无法持续。后来,她全款从深圳订了5000部功能手机,可是等货到了肯尼亚,客户说手机没有肯尼亚移动钱包M-Pesa支付功能,在当地无法使用,手机被全部退货。

这一单令雷静元气大伤,她花光了所有积蓄,靠透支信用卡支付房租。家人、朋友都劝她回国,但雷静不甘心。“打死都不会回去的。我不相信自己的创业已到尽头,等待、思考,一定会有曙光的。”

一次偶然的“触电”经历,令她绝处逢生。当年,从广东去肯尼亚开拓市场的音响商大张空运了一批“太时髦”的音箱,惨遭所有老客户拒绝。前后逗留了一个月,面对“无人问津”的局面,大张无奈折戟而返。回国前,他找到雷静说,如果有机会卖掉,只要把出厂价还他就行,空运费和利润通通不要;卖不掉,就当垃圾扔了吧。雷静看着满屋子的音箱,抱着“死马当做活马医”的心态,决定上电商平台JUMIA试试。“我把网店注册好,把所有的产品图片传上去,审核通过后,没想到第二天就来了订单。”回忆当年,雷静难掩激动。

紧接着,第四天,她又收到了两个音箱和3个手机环的订单。订单源源不断地来,雷静的电商生意逐步走上正规。

自创品牌,年营收近5000万

就这样日复一日,雷静居然把大张留下的所有音箱都卖完了。同时,她成立了自己的电商品牌Annov,主打3C类和小家电产品。产品在中国国内生产,稳定的供应链令雷静的电商事业愈发红火。

2020年,新冠疫情加速了非洲电子商务的普及。那年,雷静在JUNIA平台上精细化运营五家店铺,产品种类超过300种,日订单量平均在500单,最高日订单量甚至突破2000单,在当年的促销活动中,其业绩在肯尼亚排名第三。

雷静告诉记者,她已在多个电商平台上开了网店,总体销售额每年以200%的增速上涨,一年销售额达720万美元(近5000万人民币)。

因业务发展需求,雷静的公司主要是本地化运作,23名员工中,20名为本地人。“刚招来时,他们什么都不懂。我就从店铺管理、库存管理、送货验货等各个环节手把手教。”雷静说,现在他们不但熟练掌握了电商运营流程,还能为想加入电商大军的客户提供咨询服务。

就这样,公司的另一条业务线——电商咨询于2021年应运而生。雷静和她的小伙伴将电商培训与业务实操相结合,扩展事业版图的同时,帮助更多人走上电商之路。

瞄准第一,助力中国产品出海

在雷静看来,非洲的电商市场蕴含着无尽的机遇。

“与国内相比,肯尼亚简直就是电商的蛮荒地。目前,肯尼亚电商销售占比只有1%。”雷静说,随着覆盖人群的不断增大,电商市场将呈几何级增长。

“我的首要目标是将自主品牌在肯尼亚做到行业第一。保障品控的同时辐射线下,为庞大的线下市场供货。”雷静说,之前都是做国内成品贸易,现在已开始将零部件运到肯尼亚本地组装。运输体积小、运费和关税低,在肯尼亚组装利于培养当地的技术人才,能获得当地政府的大力支持。“降本提效,将品牌做大做强。”

目前,除了自有品牌,雷静也积极借助平台,助力更多的中国产品出海。其中,深圳3C类产品占到30%。

“我希望与国内有产品优势的企业建立长期稳定的合作关系,尤其是小家电类产品和3C类产品。”雷静说,她之前在深圳做传统外贸的资源优势,令她能更高效地找到合作伙伴。后续,深圳产品的比重将有望进一步提升。

(图片由受访者提供)

(原标题《从身无分文到年营收近5000万元,深圳外贸人雷静:我在肯尼亚做电商 》)

(作者:首席记者 刘琼)

本文来自【读特】,仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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