惨败淘宝之后,曾经的“电商一哥”易趣网将在8月关闭

 2022-07-24 21:00:33    27  

7月12日,易趣网低调地在官网发布了关闭公告。为了保证钱款安全,请各位用户尽快登陆易趣,查看过往交易记录,在8月12日前为大家保留余额退回功能。

惨败淘宝之后,曾经的“电商一哥”易趣网将在8月关闭

由于易趣已经被大家遗忘,这则公告到了最近两天才被媒体注意到,并且开始报道。

看到这个消息后,网友们的反应也很真实。有网友表示,这个网站还开着呢?以为早关了呢!还有网友表示,这个网站是干什么的?还没用过这个网站为什么就关闭了呢?

如果你比90后大,或者是对商业比较关注的,大概率听说过易趣的故事。当初如此有影响力的一个平台,在跟淘宝的对决中败下阵来之后,从此一蹶不振。

如果你是00后,那么你大概率没有听过易趣网,毕竟当你开始有记忆的时候,易趣网已经日渐式微。

那么问题来了,易趣是当时中国最大的C2C电商网站,为什么会输给“后来者”淘宝呢?

如果我们知道易趣网的创始人背景,无论如何你都不会相信易趣网会输给淘宝,马云到底用了什么魔法打败了易趣?

易趣是在1998年成立的,主攻C2C方向,是我国最早一批进军C2C领域的电商网站。阿里巴巴则是在1999年成立的。阿里巴巴一开始主要做的是B2B的生意,淘宝是在2003年成立的。如此看来,易趣比淘宝早发展了5年,拥有较大的先发优势。

惨败淘宝之后,曾经的“电商一哥”易趣网将在8月关闭

从学历上来看,易趣网的创业团队更加星光熠熠。因为创始人邵亦波及谭海音(女)全都拿到了哈佛商学院MBA的学位,马云只是杭州师范学院毕业的而已,跟易趣创始人之间的差距还是非常明显的。

邵亦波和谭海音不管是在初中时期还是高中、大学时期,均是学霸级别的人物。

邵亦波属于天才少年级别的人物,从小就对数字敏感,11岁的时候开始参加数学竞赛并且开始拿奖。到了高一,上海交大已经抛来了橄榄枝,给出的条件就是免试录取。邵亦波竟然拒绝了,因为他在高二的时候就考上了哈佛大学。他也因此成为国内第一个获得哈佛大学全额奖学金读本科的学生。

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在1995年,大名鼎鼎的麦肯锡和波士顿咨询集团全都递过来了offer,邵亦波选择了后者公司。

再来看谭海音,她比邵亦波大一岁,1972年出生。虽然她并没有跳级,也没有辉煌的竞赛成绩,但是她在1990年考上了上海交大,并且获得奖学金,这已经非常优秀。

大学毕业之后,谭海音被麦肯锡录取,成为麦肯锡少有的中国雇员。可能感觉自己还有上升空间,于是攻读了哈佛商学院MBA,在这里遇到了邵亦波。

在90年代流行的出国热中,邵亦波发现知名留学生张朝阳竟然回国创业,并且做得不错,邵亦波便也决定回国创业。

1998年,易趣网成立了,创始人是两个哈佛毕业的高材生。易趣最初的模式也是模仿了美国的eBay,主打拍卖类型。

由于当时的互联网公司都在忙着寻找盈利模式,易趣也很容易采用收费模式,毕竟当时能跟自己竞争的企业并不多,怎么赚钱还是自己说了算。用户上线产品需要交会员费,用户交易成功需要交佣金。商家虽然会感觉不爽,但是总比你在线下开店的成本低得多。

2000年,易趣网与新浪合作,疯狂在新浪上做广告,这也让公司的用户数大增。到了2003年,易趣的商家数量已经超过了300万家,在当时属于巨无霸级别的,毕竟家里有电脑的家庭才有多少?

就算一个商家一年只收费100元,一年也能收入3亿元以上,易趣在当时的模式太令人羡慕了。因为当时很多互联网企业并没有找到盈利模式,空有一批用户而已。

2003年,对于易趣来说,发生了两件大事,第一件大事就是非典,这也导致了线上购物需求的增加,易趣的发展更快了;第二件大事就是国际巨头eBay的巨资收购。eBay给出的报价是1.5亿美元,两位创始人都同意了。两位年仅30岁左右的年轻人瞬间就成了拥有数亿现金的超级富豪。

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可能有人觉得这笔钱并不算很多,可是别忘了,这是19年前的价格,这笔钱足以砸晕任何一个年轻人。

也同样是因为非典和易趣卖给eBay的原因,马云决定秘密创立淘宝,因为马云换了一个竞争对手,尽管当时的eBay非常强大,但是它毕竟是一家外国公司,很有可能会出现水土不服的原因。再加上阿里巴巴当时已经被孙正义投资,而孙正义跟雅虎的交情很深,雅虎当时的竞争对手就包括eBay。可能是雅虎为了抑制eBay的势力壮大,督促马云创立了淘宝,并且提供资金支持。

马云在研究易趣之后,直接推出了命中易趣命门的打法,那就是免费。不管是商家入驻还是交易成功,淘宝均不收费。

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这个策略很好,但是没有宣传渠道。因为当时比较大的门户网站被eBay包了,签订了独家协议,不能让淘宝在这些平台上打广告。

无奈之下,淘宝开始寻找小的网站进行合作。小网站合作的最大好处就是便宜。令马云没有想到的是,这些小网站的宣传不仅便宜,而且很有效,易趣之前的老客户大多都被淘宝拉了过来,毕竟没有任何试错成本,不来白不来。

这一招并不足以打败eBay,真正起到决定性作用的就是2004年支付宝的推出,它解决了网购的时候商家与消费者之间的信用问题,这在商业史上具有重大的意义。

这两板斧下去之后,eBay已经没有了招架之力。再加上eBay的总部在美国,决策上面会出现滞后的情况,这对淘宝来说是好事。

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更重要的是,那个时候中国的互联网用户正在飞速上升,淘宝完全赶上了这个红利,消费者之间的口碑效应让eBay没有了任何翻身的可能。

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这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!

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