淘宝运营:每个产品,都有它自己的生存空间

 2022-07-26 16:10:32    23  

产品为王这句话你们肯定听腻了,但是千万别被洗脑了。

因为任何产品都有它自己的生存空间。

就像电影里说的:

哪怕是一张卫生纸,一条内裤,都有它的用处。

所以我接下来的内容,对厂家以及有自主品牌的卖家是很有帮助的。

经常有粉丝会跟我说,自己的产品卖不动,是不是产品原因。

他们作为厂家和品牌方,是不是只能不断的生产新的产品才能破局。

我告诉他们,这个说法是不全面的。

卖不动,只是表象,如果你的产品都没有获取足够的曝光和展现,你怎么判断产品能不能卖呢?

就像你妈给你安排的相亲对象,你不去见一面,怎么知道有多讨厌呢。

这个例子不太对哈,我要说的核心逻辑是:

只有产品累积了一定的数据量,我们才能判断这个产品的市场接受度。

这个数据量包括展现量、点击量、转化率和收藏加购率等等。

展现量在正常的销售过程中是看不到的。

所以我们判断产品最好的方式,是通过直通车的精准投放来提高曝光。

通过每次曝光反馈回来的数据,来综合判断这个产品的市场接受度。

但是注意!

任何产品都有自己的受众群体。

只不过不同的产品,他的受众群体或者说市场需求的大小不同。

比如说骨灰盒的市场,就肯定跟服装的市场比不了。

所以产品能不能卖出去,就看你能不能找到喜欢你产品的那群人。

这个找的过程,就是测图测人群的过程。

这也是很多厂家,最容易犯的错。

他们在店铺上架了一些产品,挂了个把月,没有订单,就开始怀疑是不是自己产品不行。

大哥,你这样的玩法,什么产品也不行啊。

所以啊,

如果你是那种被自有产品绑定的卖家,比如说厂家,或自有品牌。

短期卖不动货别气馁,反正你也换不了产品了,

不如好好研究你产品的受众人群。

比如说女装这种非标品,是极度依赖视觉和款式的。

你想要卖货,就要先确定你的人群属性,以及这个人群的购物路径。

然后在这个购物路径上,不停的去触达消费者。

说人话就是:

尽可能的去增加你的产品曝光,

曝光后数据不好,就优化视觉,优化人群,再继续曝光。

直到找到你的高点转人群,和你的高点转主图、视觉风格,

你才能慢慢累积出第一批忠实客户。

之后能走多远,

就看喜欢你这个款式的受众群体的体量了。

以上的逻辑有点像:

你为了追一个女孩子而费尽心思去讨好她。

去为了她改变自己的形象,去满足她对配偶的要求。

这是厂家类型,被自有产品框定了的专一打法。

无货源的渣男打法就不一样了,

他们一般是看款式不好卖就直接换款,

这个女孩子不好追,那就换下一个。

这两种打法没有谁好谁坏,只有适不适合。

厂家也可以去选款玩无货源,

无货源选好了款也可以去囤货,

改变的仅仅只是货源的属性,

但是最终的目的只有一个:

那就是把货卖出去。

那你,

是渣男,

还是专一的暖男呢?

关注照顾,少走弯路

照顾酱祝你每天都有收获

我是照顾酱,一个90后电商创业者。

14年接触淘宝,从运营助理到电商公司合伙人,我花了六年时间,这六年,我深知淘宝创业的不易。

如果你也是电商从业者,或是准备从事电商行业的朋友,可以多看看我的这份运营经验合集:

淘宝运营从0到1实战干货,全部给你

一定能让你少走弯路,少花冤枉钱。

淘宝运营:每个产品,都有它自己的生存空间

  •  标签:  
相关推荐
淘宝运营:每个产品,都有它自己的生存空间电商资讯

近期想买固态硬盘的一定不要错过这款固态硬盘,京东京造M.2规格1TB固态硬盘,目前优惠券后到手价格为399元,性价比无敌。想要实现399元超低价,一定要在早上10点领取中山消费券,满300-80,而且这个优惠券是全国用户可领的,不限地区。这款 JZ-SSD1T-3 固态硬盘采用一体化设计,防震抗冲击,此采用全新 PCle 3.0 Gen 3×4 规格,支持 NVMe 1.3 协议,读取速度 2050MB/s,写入速度 1600MB/s,拥有 1TB 容量,配置 M.2 接口,颗粒采用 3D NA

2022-08-08  0
淘宝运营:每个产品,都有它自己的生存空间电商资讯

来源:经济日报数据来源 京东消费及产业发展研究院“喝水”日益精细化“喝水”看似是件小事,背后却隐藏着巨大的消费市场。目前,水饮行业延续了蓬勃发展态势,由消费需求带动的产品创新驱动整个行业持续细分化。一方面,味道是新品“出圈”的重要一步,但好味道往往面临研发难、易模仿等难题。目前大众对水饮产品的喜好仍以果味为主,但花香类、草本类口味的产品消费增速逐渐加快,体现出消费者对新口味的期待,值得商家关注。另一方面,消费者对水饮产品的成分愈发关注,饮品的健康功效已成为吸引消费者的重要卖点。除了传统的奶类饮品

2022-08-08  0
淘宝运营:每个产品,都有它自己的生存空间电商资讯

点蓝字关注,不迷路~2022年海外基金对中国互联网态度明显回暖。2022年截至6月底,京东成为吸引最多亚洲(日本除外)基金建仓的可选消费类个股。与此同时,金融服务受海外中国基金青睐,海外第一、第三、第八大中国股票基金均以金融服务作为第一大重仓行业。中国必需消费品主导亚洲基金配置来自全球基金研究机构Copley基金研究的数据显示, 投资范围为亚洲(日本除外)的全球共同基金(公募基金)对必需消费品的配置从平均占基金资产2020年5月底的7.39%降至2022年3月底5.32%。与此同时,超配这一行业

2022-08-08  0
淘宝运营:每个产品,都有它自己的生存空间电商资讯

作者:沙眸近期,《财富》世界500强排行榜发布。值得一提的是,这一次,共有145家中国企业上榜,比上年增加2家,上榜企业数量连续第3年位居各国之首。同时,中国上榜企业营收占上榜企业总营收的比重超过30%,当之无愧地成为了全球经济的中坚力量。2022年《财富世界500强》京东集团股份有限公司排名第46位在综合考量了这些中国上市公司过去一年的表现和成就之后,榜单数据显示,京东集团排名跃升至46位,并连续6年排名国内行业首位,也是国内行业唯一进入前50的公司。在一众优秀企业中,京东为何能交出这样一份“

2022-08-08  0
淘宝运营:每个产品,都有它自己的生存空间电商资讯

淘宝天猫,切换核心关注指标7月26日,阿里巴巴发布了2022财年年度报告。数据显示,2022财年,阿里巴巴全球活跃消费者约13.1亿,其中国内年度购买用户已经超过10亿。在年度活跃消费者数量达到13.1亿之后,阿里核心商业,有了一个新的目标。据晚点LatePost报道,在进入新的财年之后,大淘宝用户发展及运营中心,将主要关注指标由原本的年度消费者数量(AAC),切换成了日活跃用户数量(DAU)。先来解释一下这两个专有名词,年度消费者数指的是在一年内在平台上至少有一次消费的买家数量,是表示电商平台

2022-08-08  0

原文链接:https://www.tscy18.com/dianshangzx/23875.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 315661083@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。