做好电商其实就两个点,没那么多花里胡哨

 2022-07-27 15:50:25    23  

不知道大家发现没有,我的内容都是以底层逻辑和运营思路为主。

很少去强调什么技术。

为什么?

难道是因为我不会?

当然不是。

平台有那么多分享技术的博主,

你要是觉得我不会,那我为什么连抄都不去抄?

多少大V哪怕什么都不会,靠抄都能抄到百万粉。

为什么我不干?

难道我不知道那些内容有流量么。

是我知道做电商不是靠技术取胜的,是思路。

你没有思路,学再多技术也没毛用啊。

那今天既然说到这里了,

我就再给大家捋一遍做店思路。

没有你们想的那么复杂,

也没有太多花里胡哨。

做店无非就是卖什么和怎么卖的问题。

卖什么,是选品的问题,这里我们不谈。

我们就说怎么卖。

你要卖产品,需要解决两件事:

第一:找到喜欢你产品的那群人

第二:如何让那群人看到你的产品之后,愿意下单

下面我们一点一点来说。

找到喜欢你产品的那群人,并不仅仅是人群标签的问题。

还有这群人的购物路径分析。

什么叫购物路径?

就是他们喜欢通过什么方式来买你这种产品。

比如说喜欢搜索关键词来找产品。

那你就要知道,他们喜欢搜什么词。

搜哪些词的人多,搜哪些词的人转化率更高。

这些数据我们可以通过生意参谋-市场洞察来分析。

如果你没有购买市场洞察,可以努力提高淘宝的商家层级,然后免费领取一个90天的市场洞察。

商家成长等级可以在生意参谋的首页,右侧看到,这里就不多说了。

关键词的选择呢决定了你的产品流量上限。

因为不同的关键词,搜索的人数也不一样。

当你选好了关键词,也就等于做好了标题。

相关内容:

搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧

接下来你还需要让这个关键词具备曝光能力。

什么意思?

就是能够让买家搜索这个关键词的时候,优先看到你的产品。

因为跟你用同样关键词的卖家很多,而一个屏幕只有那么多展位,只有那么多页数。

页数越靠后,流量越少。

因为正常的买家不会翻那么多页。

所以这个时候你需要提高关键词排名、

提高关键词排名的方法有两种:

一个是免费的搜索排名;

一种是付费的竞价排名。

要提高免费的搜索排名,需要你去提高这个关键词的转化数据。

比如说你找七大姑八大姨;几百个前男友前女友。

去搜你的产品关键词,然后找到你的产品成交。

成交的数量多了,那么你的搜索排序就自然而然提高了。

当然,你可能会遇到很多问题。

比如说搜这个关键词找不到你的产品,比如说不知道找多少人合适。

这个是细节问题,不同产品,出现的问题就不同。

如果你有此类问题,可以在评论区留言类目,我会挨个解答。

下面说付费的关键词竞价排名。

付费的关键词竞价,是通过直通车这个工具,来给你想要曝光的关键词出价。

你的出价越高,产品排名越高,同时每次点击需要的花费也越多。

这个需要你慢慢养直通车的计划权重,

才能在后期,用较低的出价,获取较高的展现和排名。

以上的技巧,都是解决产品曝光的方式。

也就是我说的,让你的产品能够被有需求的人看到。

但是找到之后,你就需要面临一个转化的问题。

因为他们能看到你,也会看到同行的产品。

那如何能够让买家在货比三家中选择你,就是你需要解决的第二个问题了。

对于大多数类目来说,影响买家下单的因素无非是:

销量、评价、视觉、价格、品牌等等。

所以当你确定了你要做什么关键词的曝光,

你就应该去看一下,跟你竞争同样关键词的产品,

他们的销量、评价、视觉、价格、品牌,是不是比你更有优势。

如果是,那你就要想办法在这些部分超越他们。

否则的话,光做曝光,没有转化,是没有意义的。

就以上几个因素来说。

销量和评价是比较简单的,方法多样化。

但是视觉就考验你的审美和痛点敏感度了。

能不能找到吸引买家下单的痛点,全靠你的换位思考。

另外价格,考验的是你的成本,你的供应链,你的渠道。

至于品牌,大多数人还不需要考虑。

以上这两点,

就是决定一个店铺能做多大的基本要素。

你看的所有的运营技术,

都是围绕这两点做出的解决方案。

但是大多数人都只喜欢看提高流量的技巧,

也就是解决曝光的问题。

所以市面上充斥着各种引流玩法,

但是这种玩法玩到最后你会发现,

你承接不住这些流量。

因为你无法让进店的买家下单,

你没有给他们一个下单的理由,

那个理由是什么,

可能连你自己都不知道,

这就是第二阶段的重要性。

所以我的内容总是强调第二个阶段的重要性,

因为你能解决转化的问题,曝光真的很简单。

哪怕你不会开直通车,

只要产品具备转化能力,

你瞎开都能有很好的效果。

不要再纠结什么7天螺旋搜索了,

那玩意太简单了,

13579你不会吗?

246810你不会吗?

问题是通过这些操作带来了一些基础访客,

然后呢?

没转化不还是瞎忙活嘛。

没转化,就只能在这几十个基础访客中死循环。

上不去,下不来。

这种情况你不要问任何人怎么办,

你就问自己,

如果你是那几十个访客中的一个,

你为什么不下单?

想不明白这个点。

就回过头去把我这个文章多看几遍。

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