新零售时代,电商平台如何打造“人、货、场”?

 2022-07-27 17:21:03    30  

新零售市场来势汹汹,而不擅长电商基因的一些大企业,为什么没有掉队?反而逆流而上。其部分思维不同,大多数电商平台做所谓的新零售或者说智慧零售,是看中了线上线下零售的流量入口价值。想获得所谓的新零售模式,就必须选择彻底拥抱平台,排它竞争;而这些大企业自己并不掌控商家用户,而是提供基础工具,帮助商家打通线上线下,连接用户,提升交易效率。

关于未来零售布局,都在说“人、货、场”,其他一些大平台的模式虽然有差别,但都是自己在不同领域尝试搭建“人、货、场”,而只有他们是提供底层技术支持,让商家、服务商们自己通过创新构建场景。赋能用户的同时也能为自己市场发展盈利。

就目前市场发展情况给大家介绍几款好的模式应用。

一、链动2+1模式

此模式主要是面向代理、老板两个身份,设置奖励机制包括:直推奖、见点奖、平级奖、帮扶基金、换点功能、V3身份礼包、分红奖等等,后期可以根据需求进行定制开发。

此模式的玩法:每一个代理晋升为老板的同时,按照平台要求都需要为上级留下两个原始种子用户,这里就俗称为感恩机制,升级为老板权限后可解锁奖励机制内所有奖励权益。

特别说明帮扶机制:针对升级老板身份给上级留人是否活跃市场处理,完成平台设置任务可享受全额收益,未达标者就只会到账80%收益,剩余的20%完成后可释放。

更新版本换点功能:针对帮扶完成受影响,换点主市场活跃号跟上面不活跃号进行调换,以快速完成设置条件而获得剩下收益部分。

V3礼包购买身份权益:平台设置一个针对V2身份专属礼包,购买可获得之前留给上级市场收益的一部分,这部分由平台额外拿出。

根据鱼龙混杂的市场不断发展改变,不定时更新一些其他版本的功能,或者后期可以根据需求进行定制开发。

二、全民拼购模式

此模式结合了目前市面上流行社交电商与拼购玩法,通过更人性化的奖励机制,将产品销售中的利润让利于给参与拼团的用户,激励用户参与,在分享的同时,也可带动平台产品销售,实现多方共赢的效果。

活动规则:拼团活动满10人即可开团,参与用户可直接享受多种奖励机制。

中奖可以获得:

1.可获得相应价格的产品或等值的购物币,2.可获得(商品价格)100%的购物基金,

3.可解锁5%的购物金(如有购物基金);4.可获得(商品价格)10%的分红积分。

不中奖可以获得:

1.平台全额退回参与拼团的款项;2.可获得(商品价格)5%的广告奖励;3.可解锁5%的购物金(如有购物基金)。

不仅可以让更多的人都有机会买到限时优惠商品,还能提高平台的复购率,用户可赚取丰厚收益。

三、社区团购模式

此模式O2O新零售立足于本地的小区,群主一般是小区实体店主或宝妈,这类人群成交率较高,配送方式:自提或者群主送货上门为主,顾客黏性强;也可以采用集中配送,重复使用一些物料,配送成本会得到降低。配送时效性强,顾客可以在很短的时间内收到自己购买的东西。把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营一种新型社区消费模式。

围绕社区消费,主流的消费渠道,呈现三足鼎立的局面。

1.各种形态的社区店——选择性购物需求

2.B2C 电商——即时性购物需求

3.社区团购——半计划性需求

优势:

1.现金流快,以销定采,零库存,低损耗。“预售+团购”模式,提前预售收款,没有资金周转压力,灵活多变,方便运营。根据订单销量进行采购,真正实现零库存,大大地降低了损耗。

2.省去门店成本,高性价比,易起订单规模,源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,减少门店租金,优化成本方案。顺应消费降级趋势,提供高性价比产品,让用户体验到好货不贵。

3.熟人拼团,高复购率,刚性需求,快速扩张。商品为日常刚性需求,很高复购率。通过微信生态来运营管理,分享邀请实现裂变传播,起量快,模式可复制性强,符合资本对于倍数增长的期望。

4.平台与商家与社区店合作,三方互利共赢。平台集中化管理,商品、订单,统一配送。商家提供原有商品,社区店只需通过卖货获取佣金。社区店在获得佣金的同时还能为社区店(有实体店)带来流量,同时社区店可以给商家带来平台会员,从而实现互利共赢。

如果说对上面讲述的几个模式,感兴趣的朋友,可以私信加关注我,我是老杨谈商业模式,一起探讨市场火热的商业模式。

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