3000万犬主的消费秘密,天猫宠物狗狗品类洞察趋势报告透露了这些

 2022-08-02 10:40:44    17  

近日,TMIC(天猫新品创新中心)及天猫造物星球,联合天猫宠物行业及有谋共同发布《2022狗狗品类洞察趋势报告》,报告重点研究了狗狗衣食住行场景下的多元化需求及品类趋势,报告具体如下:

天猫平台已覆盖三千万犬主

半数犬主有连带购买行为

据报告显示,天猫宠物犬市场规模宏大,目前,平台共覆盖犬用户超三千万,且各类犬主渗透仍有提升空间,从其他犬品类中找到目标犬主并转化,是品牌提升渗透的关键。

其中,近半数犬主在天猫有品类间连带购买行为,品类间相互渗透蕴含巨大机会。报告显示,对于品类单一的品牌而言,可优先选择高关联品类进行拉新提升自身在天猫犬宠主中的渗透;对于多品类经营品牌而言,可优先选择高关联品类货品进行连带销售促进,提升客单;对于所有品牌而言,可优先选择高关联品类品牌进行联动相互渗透;或延展自身的品类结构。

在犬类市场中,成熟宠物品类开始细分化满足精细化养宠需求,其中宠物出行类产品、口腔清洁、吹水机等新品类纷纷涌现,可满足狗狗在不同场景下的需求。而犬粮也呈现显著品类细分化趋势,不同的宠粮开始推出适用于各种需求的狗狗的主粮。

不同犬主选购产品有不同侧重

养犬场景趋于多元化

不同年龄,不同体型品种自的狗狗都有着迥然的差异,在消费者的运营上不仅需要关主购买决策者(宠主),更需回归实际使用者(狗狗)。据报告显示,70%的犬年龄在1-6岁之间,不同犬龄的宠主在为狗狗选购产品时会有不同侧重点,其中幼年犬主相对最年轻,所处城市相对下沉;偏好饲养小型幼犬&大型幼犬的宠主,在狗狗养育产品名的选购上偏基础实用,主要购买玩耍类(玩具等)及习惯养成类(训练器/狗厕所等)产品;

成年犬主集中在一二三线城市青年群体;偏好饲养中大型成年犬的宠主,在狗狗养育上主要购买多外出防护类(驱虫/鞋子/牵引绳等)及清洁类(吹风机/香波浴液等)产品;

老年犬主高度集中在一二线城市,以小型犬为主,老龄犬宠主主要购买车辅助出行类(宠物推车/车载垫等)及易嚼有益健康的(罐头/口腔清洁等)产品呵护狗狗的晚年生活。

从犬只的体型来看,小型犬是大部分犬主的首选,占比为49%,不同体型的宠主在在为狗狗选购产品时会有不同侧重点,其中:

小型犬犬主集中在一二线城市,在狗狗养育产品的选购上偏基础实用,主要购买居家陪伴类(生理裤/尿片/垫子等)及精细护理类(口腔清洁等)产品;中型犬主以年轻群体为主,在狗狗养育上主要购买互动玩耍类(玩具/训练器等)及清洁防护类(吹风风机/香波浴液等)产品;大型犬主集中在25-34岁年龄段,主要购买快乐伴游类(车载垫/牵引绳等)、环境清洁类(香水/除味剂等)及皮肤喷剂产品。

报告表示,养犬从基础温饱阶段向健康、清洁、情感联系等多元化场景拓展迈进,日常开销在养犬中的关注度靠后,消费者基于养犬过程中的清洁、陪伴、健康等细分场景诉求崛起。

人犬生活四大场景下的新趋势

这四大场景分为犬饮食场景、犬健康场景、犬清洁场景以及犬玩住出行场景。其中犬饮食场景中包含主粮和零食两个品类。

主粮品类品牌有三大增长秘籍——站外科普内容种草、零食交叉渗透、多元化供给升级。其中站外科普内容种草包含站内外内容种草、口碑营销,品牌需树立品质感及专业度,帮助宠物决策实现行业拉新;零食交叉渗透为通过高关联零食 品类,关注平销期间为犬主粮引流种草,带动犬主粮品类交叉渗透;多元化供给升级是需要犬主粮品牌进行更高端适口的升级,结合种草和大促好价尝鲜,满足消费者日益多变的需求。

零食品类品牌的三大增长秘籍包含——站外趣味内容种草、结合场景的交流渗透、更多新供给驱虫持续复购。

报告还列举了犬食品的产品趋势:

1、专犬专用再细分,狗年龄阶段和狗品种聚焦化成大势所趋;

2、新工艺,采用不同工艺加强营养成分及风味的保留,适口性更强;

3、新功能,更细分更专业的健康功能需求爆发;

4、新场景,满足人犬情感互动需求,比如宠物蛋糕等。

犬健康场景包含犬保健品和药品。其中犬保健品品牌增长秘籍包含——锁定幼转成精细养育宠主交叉渗透,并以更专业更便捷的货品创新培养使用习惯,长远来看保健意识仍需传递给更多犬主。

犬药品(驱虫药)品牌增长秘籍包含——锁定精细养育宠主交叉渗透,并以定期提醒、产品便捷化创新及安全保障促进成熟驱虫习惯的养成,长远来下沉熟龄市场驱虫意识承待教育。

在犬健康方面,健康对不同健康育宠认知水平的宠主x不同情况的狗狗进行针对性的专业健康教育及服务,提供更安全、更便捷、更专业的产品,让更多狗狗享受健康宠生。

在犬清洁场景中共有以下几个趋势,分别为:清洁场景细分化,五官/环境清洁需求崛起;疫情下居家时间变长,衍生出如疫情居家如厕,疫情居家消毒等全新更细分的清洁场景。

这一场景下,犬主有三种诉求,分别为更细分、更懒人、更适合居住环境和谐的清洁诉求。

在犬玩住出行的场景中,这一细分品类有以下几点趋势,分别为:疫情推动了居家场景的爆发,出行场景衍生出车载/进公共场所等细分场景,吃喝日用呈显著智能化趋势,玩具&服饰关注新品种草。

这一类目下的产品有:日常生活智能化、陪伴玩乐多元化以及服饰穿搭时尚化趋势。

除了以上的洞察报告,天猫宠物和有谋还专门拍摄了针对狗狗的趣味科普视频,让宠物主能更了解狗狗。

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