2022启航,外贸人该如何选择合适的跨境电商平台

 2022-01-12 21:34:14    8  

最近几年,跨境电商这个词是越来越火了,后疫情时代更是把跨境电商推到了另一高度。跨境圈都在传“从事跨境电商行业的卖家很多都住进深圳湾一号了”,“他们在深圳富人区看房子”等等。

对此很多人对跨境电商这个行业都心血澎湃,但于国内电商渐趋饱和越来越不好做,早些年前有一大部分中国电商卖家就已经将目光转向国外,布局跨境电商平台的中国卖家都尝到了“甜头”,如Anker、致欧、吉宏、康泰医学、巨星科技等。

如今引得更多中国电商卖家、中小企业、工厂老板纷纷布局海外市场了,那么在新的一年,外贸人该如何选择合适的跨境电商平台呢?

一、欧美电商平台

(一)Amazon 亚马逊

美国较大的一家网络电商平台,全球商品品种较多的网上零售商和全球互联网企业。虽然很多人说亚马逊是红海平台,但有依然也有很多跨境卖家却觉得商机无限,天花板高。

亚马逊全球开店的优势:

1、大量优质消费群体。亚马逊非常重视买家购物体现,故而也拥有非常多优质的消费群体,拥有3亿活跃付费账户包括亚马逊Prime会员。

2、专属本地团队服务。面向中国卖家提供电子商务专属本土服务,线上、线下电商培训资源丰富。

3、全方位跨境物流和仓储服务。遍布全球的超过140个电商运营中心,商品可配送至全球185个国家和地区。强大的FBA物流服务,卖家产品可快速将产品送到买家手中。

亚马逊全球开店的缺点:

1、需放弃部分利润。根据产品类别,卖家需缴纳6%-15%的成交费(部分产品除外),另外还有FBA费用等。

2、不能与买家沟通。亚马逊限制卖家与客户的沟通方式,对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户,而不是卖家的。因此,客户很难知道你的品牌名,也难以建立更多联系。

3、获得流量难度大。亚马逊不仅是一家电商购物平台,也是云计算、大数据公司。卖家需要不断地优化Listing,获得更多的Review及销量后,平台AI才会根据转化率给予更多流量。

开店总结:

目前亚马逊的卖家数量是非常庞大的,竞争也异常激烈。选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源(包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等),卖家最好有一定的资金实力,并且有长期投入的心态。

(二)Eaby易贝

eBay作为创立时间最早的平台,在全球拥有多个站点,核心市场是美国和欧洲。eBay也是中国卖家最早接触到的跨境电商平台,主要市场在美国和欧洲,最大的对手是亚马逊,但是经营模式和亚马逊很不一样,亚马逊是会员制,eaby主要是以拍卖形式。

Eaby开店优势:

1、开店门槛低

2、新买家可以靠拍卖曝光

3、排名相对公平

4、定价方式多样化

Eaby开店劣势:

1、费用不低,虽然开店免费,但是上传产品需要要钱,商品成交佣金和刊登佣金约为17%,有店铺费还有上架费。

2、手续比较多,比如发票、银行账单等,所以你需要对eBay的规则非常清楚。

3、产品数量有起始限制,需要积累信誉才能多上产品越买越多。

4、审核周期很长,一开始不能超过10个宝贝,而且只能拍卖,需要积累信誉才能越卖越多,而且出业绩和出单周期也很长。

5、如果遇到投诉是最麻烦的事情,店铺封掉是经常有的事情,所以质量一定要过关。

开店总结:

选择eBay平台,应该有产品的地区优势,比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单,投入不大,其拍卖模式很容易吸引流量,可做到出单迅速,但卖家数量非常庞大,适合在供应链上占优势的卖家入驻。

二、东南亚电商平台

广告考研机构启航怎么样?

(一)Shopee虾皮

虾皮购物,海外版“拼多多”,增长快,2020 年 Shopee总订单量达28亿, 同比增长132.8%。业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场,为全世界华人地区用户的在线购物和销售商品提供服务。

虾皮开店优势:

1、Shopee门槛较低,跨境入驻全程免费,对卖家友善。

2、采用转运仓模式进行运输,低价高效,卖家操作轻松,包括进出口清关、最后一公里配送,Shopee都会帮助卖家进行处理。

3、打款周期为2周一次,分别为月中和月末,打款金额为打款日期前两周确认妥投的订单为准。同时,平台也针对打款系统与回款速度不断优化,目前回款速度已提升5-7天。

4、平台提供小语种客服翻译,方便与顾客沟通,同时提供商品listing的翻译,平台能够提供接近人工翻译水平的产品介绍。

5、流量大,2021年APP下载量已超亚马逊。

虾皮开店劣势:

1、客单价很低,缺少汇率优势。

2、上手容易,但需要很长时间才能做起来。

3、目前只能在义乌,深圳发货,其余城市的只能把货寄到这2个城市。

开店总结:

Shopee适合新手及小白卖家转型创业,选品可选便宜的3C类目、家居用品等。

(二)Lazada

阿里巴巴集团旗下平台,在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南开展业务,拥有数千家商户,年销售额约为15亿美元。

Lazada开店优势:

1、对卖家友善,不会随意罚款。

2、不会随意接受买家退货。

3、付款及时。

4、产品质量控制。

5、不用跟客户沟通。

6、在LAZADA开店没有任何前期收费(如上架费、月费等),全站点1-4%的佣金。

Lazada开店劣势:

1、客单价低,缺少汇率优势。

2、上手容易,但需要很长时间才能做起来。

3、目前只能在义乌,深圳发货,其余城市的只能把货寄到这2个城市。

开店总结:

与Shopee差不多,目前可以定位为是10年前的淘宝,但偏向“海外版天猫”,适合新手及小白卖家转型创业,对产品质量有要求。

三、其他电商平台

广告启航考研,考研强化课程,直击考点,全科联报减1000,更可免息分期!

(一)沃尔玛

沃尔玛是全球最大的零售商之一,2016年开始接受第三方卖家,网站上有超过100万种产品。

开店总结:

沃尔玛市场为更多灵活性和覆盖面的多渠道零售商提供了机会,市场竞争仍然相对较小,但门槛相对较高。沃尔玛特别适合的产品类别,如电子产品,家居装备和家用电器,以及运动和户外设备。

(二)OZON

俄罗斯最早的电子商务公司之一,被称为“俄罗斯的亚马逊”,是俄罗斯的多品类综合B2C电商平台,平台SKU超500万,主要为在线销售图书、电子产品、音乐、电影等。

开店总结:

Ozon作为俄罗斯跨境电商较大黑马,发展潜力巨大,加上中俄两国政策优势,值得卖家关注,图书、电子产品、音乐、电影等产品跨境卖家是非常不错的入驻选择。

(三)Rakuten

日本乐天是日本最大的电商平台,几乎所有的东西都能在该平台上买到,占据日本电商市场份额的27.8%,日本将近1/3的网购消费者通过乐天购物,其全球总交易额达到了1000亿美元。目前站点有日本、法国、中国台湾、德国。

开店总结:

1.日本乐天以对产品质量有较高要求,目标受众为对产品质量跟服务要求比较高的消费群体。

2.玩具和DIY产品、家具家电、食品和个人护理等较受欢迎。

(四)Jumia

Jumia是非洲较大的电子零售商,业务遍布23个非洲国家,其中在埃及是一家拿到国家电商牌照的平台。平台站点有卢旺达站、乌干达站、坦桑尼亚站、塞内加尔站、加纳站、喀麦隆站、阿尔及利亚站、突尼斯站、南非站、象牙海岸站、肯尼亚站、摩洛哥站、埃及站。

开店总结:

市场前景非常大,热销产品有:电子产品、时尚、家居生活、健康与美容、书籍等。

(五)Fordeal

Fordeal销售网点覆盖中东,欧美等众多国家和地区,其中中东是其最主要的市场,业务覆盖沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等地区。主要为用户提供男女服装、箱包配饰、护肤彩妆、电子数码、体育用品等品类商品,支持多种语言、货币以及支付方式。

开店总结:

Fordeal发展势头强劲,根据APP ANNIE的数据,近年来Fordeal多次在Shopping类目中排名第一。且其在物流方面优势,现在入驻Fordeal可以说几乎没有库存压力,也更适合想尝试Dropshipping的卖家。

(六)Mercado libre

Mercado libre是拉丁美洲最大的电子商务平台。目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等18个拉丁美洲国家,是全球访问量第7的零售网站,用户每秒搜索6000次。

开店总结:

MercadoLibre平台可提供产品广泛,熟悉跨境电商行业运作,具有稳定优质的货源,自主品牌、品牌授权的卖家比较适合。

如今从事跨境电商的卖家越来越多,市场鱼龙混杂,想要从中脱颖而出并非是一件容易的事情,所以在选择布局跨境电商平台的时候要三思而后行。

知晓主流平台成本和运营难度,以及新兴平台的优势,再结合自身的优势和实际情况,选对平台、遵守平台运营规则稳扎稳打,下一个平台大卖定有你的一席之位。

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