淘宝天下2021:“年轻化”视野下的商业新价值

 2022-01-12 23:05:56    6  

当健康码与口罩已经融为生活必需品,我们进入了后疫情时代。

疫情的常态化,让商业社会开始从追求速度,转变为思考公平与效率。反垄断的大旗深入到互联网行业中,教育开始了“轻装上阵”的改革,外贸与制造业开始在纷繁复杂的外部变化中,寻找着稳定发展的因子。

2021年,在变与不变中,始终有新鲜力量的萌发。元宇宙成了全球目光的焦点,数字化的浪潮中,更年轻态的内容与商业形式开始蓬勃发展。国潮复兴的趋势下,对文化的自信和年轻人的热情,共同投射在商业中:一场水灾的捐款,消费者选择用“野性消费”成全一个老品牌的复活;一场奥运会,带火了冠军头上的小黄鸭发夹和吴京身上的复古运动服。这些传统商业中并不起眼的品牌与商品,却在新的时代语境下,成了“了不起的生意”。

伴随着时代的波诡云谲,迈入第12个年头的淘宝天下,持续以年轻视角洞察商业新价值,

通过更富创新性的表达,更加聚焦年轻化内容,用更多有创意的营销方式,不断为品牌年轻化赋能。

创新表达聚焦内容年轻化

热点速朽,好内容却能长存。

随着疫情进入常态化,淘宝天下继续探索的脚步,丈量着东西南北的土地,记录商业故事、洞察商业价值,用内容吐故立新。

透过镜头,淘宝天下认真观察年轻人喜爱的内容创作者们,是如何“一边写诗,一边吃饭”的?在“UP主淘金记”中,不仅是老爸测评、日食记这些大V,诠释在流量与商业中找到平衡的密码,也有店主盐不浪、老疯羊们,在他们实现商业自洽的逻辑背后,让更多年轻人看到更加五光十色的世界。

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(图为“UP主淘金记”系列主题策划)

在每个鲜活的商业个体身上,都投射出新的消费趋势和商业洞察。踩屎感拖鞋、无感内衣等“爆款昵称”,成为带动细分品类增长的流量密码;汉服、卤味、宠物洗护、预制菜等新型百亿、千亿市场正在无形中,让零售业的竞争更加凶猛;洗脸巾、美瞳、假发片撑起“次抛经济”的想象力;鸭鸭羽绒服和黄金,正在夺回年轻人的市场……

正是这些年轻化的内容表达,让淘宝天下打开了更大的圈层。2021年,新媒体挖掘了200+电商标杆人物爆款稿件,120篇爆款10W+稿件,全网弹窗的商业洞察文章30篇。“《电商》杂志社”抖音、快手播放量超15亿,“五环观察室”全渠道播放量超6亿,“电商在线”连续两年获微博年度大奖——最具影响力互联网机构。

(图为“电商在线”连续两年获微博年度大奖——最具影响力互联网机构)

创意营销赋能品牌年轻化

勇立潮头,把脉年轻趋势,是淘宝天下品牌营销团队与商家共同的默契。

在内容表达更为年轻态的当下,品牌营销意味着帮商家与更年轻的群体对话。东京奥运会期间,业务方推出了夏日冰宠节,并邀请王一博、奥运冠军张继科、田亮、孙一文等为活动站台,淘宝天下通过超冰爽观赛福利、趣味赛事竞猜等传播活动撬动网友玩转奥运,相关微博话题综合阅读量超17亿,互动量达186.8w,全网收获17个热搜。

当原创歌曲《岁神行春令》引发关于文物保护的热议,当三星堆实拍的修复师微纪录片《时光守护人》全网扩散,当文物故事定制条漫在多平台转发传播,淘宝天下通过多形式、多渠道的创意表达,吸引越来越多人,特别是年轻群体关注并参与到文物修复计划,凸显出业务方承担社会责任的正向品牌形象,传播全网阅读1.5亿+。

(图为由敦煌遗书引发灵感的原创歌曲《岁神行春令》首发)

年轻化的营销,贯穿着一整年的方向。五一出游节,淘宝天下造势“整租游”概念,318国道上一次个性而新鲜的旅行,引发互动热潮;毕业季,一个“高考后的第一桶金”话题,让1.9亿人感受到,高考生在毕业后,随手将高考笔记挂上闲鱼,获得“第一桶金”的喜悦。

在2021金麦奖一众获奖的营销案例中,亦可窥见“品牌跨界”中探索年轻化的影子:水星家纺与雪糕品牌钟薛高联名,打造一条趣味“雪糕被”;老庙黄金推出古法黄金饰品,用更加时尚的设计语言,突围年轻市场,让“民族感”和“潮流”完美融合;Ubras在“舒适”的关键词下,成功“破圈”,完成从“新锐品牌”到“超级品牌”的转变……123个沉甸甸的奖杯,是他们在电商经济的波澜壮阔中勇立潮头的最好注解。

变化与挑战,是商业的车轮不断向前的推动力,在变化的浪潮中,淘宝天下始终坚守初心,用年轻化视野打开商业增值空间,穿越周期,勇立潮头,让商业更有趣,让商业更高效。

(文/杨泥娃)

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