跨境卖家在做选品时,主要需要考虑哪些方面呢

 2022-01-13 20:43:09    8  

对于跨境卖家来说,选品是一件重要而令人头痛的事,那么卖家应该如何去做选品呢?需要考虑哪些因素呢?

图片来源:pexels网站

一、公司的主要方向是什么?

许多的卖家是以公司为依托,产品店铺定位是什么,那么基本的选品方向就定下来了,如果说在定位没有定下来的情况下,可能考虑的更多。

二、市场需要什么?

只有有市场容量的产品,才值得去做,在判断市场容量时,有几个因素需要考虑:

1.是否有平台官方自营;

2.是否有产品类目垄断;

3.是否有百亿大卖;

4.是否有国际大品牌;

5.是否有本地大品牌;

三、考虑产品季节性

季节性产品不稳定性强,若因为什么耽搁,产品就可能卖不出去造成库存积压。如果要做季节性产品,一定要在销售前准备应对策略,有销售方案才可以实行。

四、考虑产品价格与利润如何?

在选择产品的时候,我们需要分析选择的产品所赚的利润空间,可以将产品类目中的1-100家的价格分析,得出成本价,计算出利润,利润空间不多的没有必要扎进去,而且一般这样的可能内卷比较严重。

五、分析产品退货率怎么样?

在选择产品时,一般选择退货率比较低的,如果退货率高,一般的卖家是撑不住的。一般来说,退货率高的产品,体验性很强,客户主要注重的就是一个体验感。如衣服,质量、版型、设计等的不好,很大可能会导致退货。

六、考虑技术壁垒和法律风险

如果没有能力做技术升级之类的,不介意选择技术要求较高的产品。在选择产品前也应该做基本的法律风险排查,如:做外观及技术专利的检索、国与国之间的风险是否有反侵销、限制产品等的政策。

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